來源：北京商報

　　近年來，消費(fèi)者對小家電，尤其是創(chuàng)新小家電的強(qiáng)勁需求加速釋放。一部分新興小家電企業(yè)憑借著高性價比和口碑效應(yīng)迅速崛起，在主流電商平臺中占據(jù)重要地位。廣東德爾瑪(14.420, -0.47, -3.16%)科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）就是其中極具有代表性的一家公司。

　　5月18日，德爾瑪在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，正式登陸資本市場。德爾瑪成立于2011年，通過十余年的發(fā)展，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，建立了成熟的品牌矩陣，逐漸成為小家電領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　本次創(chuàng)業(yè)板IPO，德爾瑪共募集資金13.67億元，用于智能家電制造基地項(xiàng)目等3個項(xiàng)目。隨著公司成功上市，公司智能家電制造能力、研發(fā)品控能力和信息化能力將進(jìn)一步提高。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　集成消費(fèi)者多種需求

　　招股書顯示，德爾瑪是一家集自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計、自有生產(chǎn)、自營銷售于一體的創(chuàng)新家電品牌企業(yè)。公司旗下品牌包括“德爾瑪”“飛利浦”等，主要產(chǎn)品類型包括家居環(huán)境類、水健康類、個護(hù)健康類等。

　　以“用產(chǎn)品改善生活細(xì)節(jié)，讓用戶提高生活品質(zhì)”為使命的德爾瑪，以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。為更好服務(wù)消費(fèi)者，德爾瑪高度重視消費(fèi)者反饋，結(jié)合消費(fèi)者在不同場景中對家電的使用需求和痛點(diǎn)，持續(xù)改善現(xiàn)有產(chǎn)品，并積極開發(fā)新產(chǎn)品。

　　德爾瑪表示，公司通過直面消費(fèi)者，積累了多維度和多層次的用戶需求信息、使用信息和反饋信息，公司基于對用戶畫像、生活方式和產(chǎn)品屬性的深度洞察和多維度分析進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出高性價比、高顏值、創(chuàng)新型的家電產(chǎn)品。

　　以公司推出的蒸汽清潔機(jī)為例。針對家居清潔工具笨重繁多、難以應(yīng)付廚房重油污和縫隙細(xì)菌的難題再思考，德爾瑪設(shè)計出推桿手持多用的高溫蒸汽清潔機(jī)。內(nèi)置的環(huán)形發(fā)熱管與合金鍋爐一體化加熱結(jié)構(gòu)，在減輕產(chǎn)品重量的同時，不減弱高溫蒸汽清潔效果。

　　此外，由于國內(nèi)人均房屋使用面積較小，小家電產(chǎn)品在不斷滿足消費(fèi)者需求的同時，也給用戶放置、收納帶來一定的困擾。德爾瑪注重產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來“空間上的獲得感”，在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)造性地提出“無線化、小型便攜化、多功能組合化”的理念，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品基本功能的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者對小家電便攜性和收納性的需求，并在不降低基礎(chǔ)功能的前提下，將同一場景中消費(fèi)者的多種需求進(jìn)行集成，減少小家電對消費(fèi)者家居空間的擠占，通過創(chuàng)意性的設(shè)計重新定義小家電的使用方式。

　　德爾瑪?shù)难邪l(fā)創(chuàng)新直接體現(xiàn)在公司研發(fā)投入的不斷提高。招股書顯示，2020-2022年，德爾瑪研發(fā)費(fèi)用分別約為7496.98萬元、11043.35萬元、12227.96萬元，2020-2022年年均復(fù)合增長率為27.71%。

　　不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的德爾瑪，在主營的多個小家電品類中處于市場領(lǐng)先地位。諸如，2022年1-11月，德爾瑪品牌吸塵器在京東排名在第二名至第四名區(qū)間；2022年全年，德爾瑪品牌蒸汽清潔機(jī)在天貓排名始終位列二、三位。此外，德爾瑪旗下飛利浦品牌氣泡水機(jī)在2022年5-12月排名第一，抽水器在2022年3月排名第一。

　　未來，德爾瑪將圍繞“多品牌、多品類、全球化”的核心戰(zhàn)略持續(xù)打造創(chuàng)新小家電，通過高效組織和極致供應(yīng)鏈，打造極致單品，滿足消費(fèi)者對美好生活的需求。其中“極致單品”具體是指，德爾瑪將以消費(fèi)者為中心，結(jié)合對市場的深刻理解，深入打磨新產(chǎn)品發(fā)掘、品類研究、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)各環(huán)節(jié)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品驅(qū)動及品牌創(chuàng)新之路。

　　技術(shù)創(chuàng)新

　　夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)

　　在技術(shù)層面，德爾瑪積累形成多項(xiàng)核心技術(shù)并取得了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果。

　　憑借深厚的行業(yè)積累以及對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷，德爾瑪設(shè)有專門的部門進(jìn)行小家電及水健康產(chǎn)品領(lǐng)域研究，積累了豐富的技術(shù)創(chuàng)新儲備。

　　這首先體現(xiàn)在德爾瑪形成的多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果和領(lǐng)先的工程技術(shù)水平上。資料顯示，德爾瑪于2020年11月入選工業(yè)和信息化部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，于2017年11月獲評高新技術(shù)企業(yè)（于2020年12月通過復(fù)評），于2019年9月獲評廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，于2019年12月獲評國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。

　　此外，德爾瑪研發(fā)出了一系列契合消費(fèi)者需求的新技術(shù)，例如吸塵器干濕兩用及集塵桶上置技術(shù)、蒸餾加濕技術(shù)、洗地機(jī)裝置的補(bǔ)給方法、一體化集成過濾技術(shù)以及納米殺菌模塊技術(shù)。

　　值得注意的是，此次創(chuàng)業(yè)板IPO，德爾瑪募投項(xiàng)目將進(jìn)一步推動公司技術(shù)創(chuàng)新水平。

　　招股書顯示，德爾瑪擬將募集資金投向智能家電制造基地項(xiàng)目、研發(fā)品控中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目3個項(xiàng)目。

　　其中研發(fā)品控中心建設(shè)項(xiàng)目將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，新建涵蓋小家電和水健康產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、綜合評價試驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室、來料檢驗(yàn)室及配套辦公樓；引進(jìn)先進(jìn)研發(fā)測試及評價試驗(yàn)儀器設(shè)備；擴(kuò)建研發(fā)品控場地，引入專家人才，構(gòu)建先進(jìn)的自主研發(fā)平臺。

　　該項(xiàng)目建設(shè)可以滿足德爾瑪主營業(yè)務(wù)增長的需要，將進(jìn)一步保持公司技術(shù)優(yōu)勢，提升公司應(yīng)對市場需求變化及客戶個性化需求的反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與市場的良性互動，鞏固公司在研發(fā)品控領(lǐng)域的核心競爭力。

　　德爾瑪表示，技術(shù)創(chuàng)新能力是高新技術(shù)企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。為了避免可能出現(xiàn)的低價同質(zhì)競爭，以及實(shí)現(xiàn)公司建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，必須不斷加強(qiáng)研發(fā)能力建設(shè)，開發(fā)出新產(chǎn)品和新技術(shù)以確保公司的利潤增長。

　　此外，智能家電制造基地項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目將有力推動德爾瑪智能家電規(guī)?；a(chǎn)以及公司技術(shù)創(chuàng)新能力和信息化能力提升。

　　運(yùn)營創(chuàng)新

　　全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng)

　　德爾瑪?shù)膭?chuàng)新還體現(xiàn)在運(yùn)營方式上。緊密依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，是德爾瑪成功重要的秘訣，公司從研發(fā)到流通全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng)，并牢牢把握電商新業(yè)態(tài)，在發(fā)展過程中積極地將內(nèi)容創(chuàng)意、交互創(chuàng)新應(yīng)用于營銷活動中。

　　據(jù)了解，德爾瑪誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代，自電商代運(yùn)營起家，在轉(zhuǎn)型自有品牌后將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到從研發(fā)到流通的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，多方面與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度融合。

　　從營銷端來看，公司重視消費(fèi)者交互為產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷轉(zhuǎn)化、服務(wù)改善所提供的重要價值。從傳統(tǒng)網(wǎng)購的好評/差評數(shù)據(jù)分析，到社群KOC用戶的評價，再到大批量的消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)分析，公司充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的數(shù)據(jù)潛力，并以數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)一步指導(dǎo)營銷活動，提高營銷的精準(zhǔn)度和交互的轉(zhuǎn)化率。

　　營銷渠道上，一方面，德爾瑪通過天貓、京東等平臺的站內(nèi)推廣工具，以及小紅書、微信、微博、抖音、快手等站外推廣工具進(jìn)行營銷，來觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)群體；另一方面，德爾瑪積極抓住直播帶貨風(fēng)口，借助KOL帶貨的營銷模式，打造了自身的直播推廣計劃，與頭部主播達(dá)成合作，同時積極開拓腰部主播合作和素人直播投放，并持續(xù)打造公司自有直播，已在湖南長沙、浙江杭州、廣東佛山分別成立直播基地。

　　精準(zhǔn)營銷下，德爾瑪業(yè)績增長顯著。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，德爾瑪實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別約為22.28億元、30.38億元和33.07億元，年均復(fù)合增長率為21.83%；對應(yīng)實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤分別約為1.73億元、1.7億元、1.91億元。

　　今年1-6月，德爾瑪業(yè)績預(yù)計繼續(xù)增長。招股書顯示，公司預(yù)計2023年1-6月可實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入?yún)^(qū)間為15.3億-18.1億元，同比增長0.86%-19.27%；預(yù)計歸屬凈利潤區(qū)間為6440萬-7660萬元，同比增長5.75%-25.78%。

　　未來，德爾瑪將推動產(chǎn)品、渠道、市場融合共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的價值經(jīng)營。在市場端，公司將持續(xù)增強(qiáng)市場精準(zhǔn)投放能力，同時積極布局社交電商、直播電商等新平臺和新模式，實(shí)現(xiàn)更好的消費(fèi)者理解和消費(fèi)者觸達(dá)，最終通過產(chǎn)品、渠道和市場的融合共進(jìn)推動公司以消費(fèi)者為中心的價值經(jīng)營。

　　多維度的創(chuàng)新發(fā)展，離不開創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。報告期內(nèi)，德爾瑪管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，研發(fā)人員總體增加，將持續(xù)走出屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)品驅(qū)動及品牌創(chuàng)新之路。

　　招股書顯示，截至2022年末，德爾瑪員工總數(shù)為2847人，其中研發(fā)人員403人，占公司總?cè)藬?shù)14.06%。

　　德爾瑪表示，公司重視研發(fā)人才和技術(shù)人才培養(yǎng)，提供優(yōu)良的研發(fā)條件，通過結(jié)合精神和物質(zhì)等方面的獎勵促使員工大膽創(chuàng)新，充分挖掘員工的創(chuàng)造潛能，鼓勵研發(fā)及技術(shù)人員積極參與技術(shù)創(chuàng)新。

　　未來，德爾瑪將持續(xù)完善薪酬和激勵機(jī)制，引進(jìn)市場優(yōu)秀人才，并最大限度地激發(fā)員工積極性，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和潛在動力。通過以上措施，公司將全面提升經(jīng)營管理效率，促進(jìn)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。