曼卡龍珠寶股份有限公司是一家集珠寶首飾創(chuàng)意、銷售、品牌管理為一體的珠寶首飾零售連

鎖企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是珠寶首飾零售連鎖銷售業(yè)務(wù)。公司專注于珠寶品牌建設(shè)，聚

焦年輕消費(fèi)群體。公司擁有“MCLON 曼卡龍”、“今古傳奇”等珠寶首飾品

牌。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于素金飾品及鑲嵌飾品，主要產(chǎn)品為“三愛(ài)一鉆”

即“愛(ài)尚金”、“愛(ài)尚炫”、“愛(ài)尚彩”以及鉆石飾品。

公司秉持“誠(chéng)信、踏實(shí)、簡(jiǎn)單、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，將曼卡龍珠寶品牌定

位于“每一天的珠寶”，打造都市時(shí)尚女性成為人群中的“每天·亮點(diǎn)”。公司將

“年輕、輕奢、色彩、情感”的珠寶理念融入到產(chǎn)品創(chuàng)意中，聚焦于年輕消費(fèi)

群體，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時(shí)尚內(nèi)涵的珠寶首飾。

公司致力于成為“國(guó)際化輕奢時(shí)尚品牌”。發(fā)展至今，公司憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)

品定位和科學(xué)化的管理方式從中國(guó)珠寶行業(yè)中脫穎而出，品牌影響力日益提

升。公司一直以來(lái)十分重視產(chǎn)品的時(shí)尚感及設(shè)計(jì)感，并以不斷追求創(chuàng)新設(shè)計(jì)為

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。曼卡龍為消費(fèi)者提供緊跟時(shí)尚潮流，又極具設(shè)計(jì)內(nèi)涵的珠寶

飾品，成為更了解現(xiàn)代新女性需求的時(shí)尚珠寶品牌。

目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了知名境內(nèi)品牌外，港資和外資品牌的

進(jìn)駐也加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。此外，行業(yè)內(nèi)還存在較多知名度低的小型珠寶企業(yè)，行

業(yè)集中度較低。公司目前在珠寶首飾行業(yè)屬于進(jìn)一步向全國(guó)拓展的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)

品牌。

公司在浙江省內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度，是省內(nèi)較為強(qiáng)勢(shì)的珠寶品牌。

公司憑借穩(wěn)健的發(fā)展、日臻成熟的品牌形象，先后榮獲“中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品

牌”、“珠寶行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省品牌產(chǎn)品”“2016 年中國(guó)珠寶玉石首

飾行業(yè)制度創(chuàng)新獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

公司在多年的發(fā)展過(guò)程中，及時(shí)把握珠寶行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，建立了“自營(yíng)+

加盟”的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)在江浙主要城市的城市核心商圈開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和與擁有銷

售優(yōu)勢(shì)的加盟商合作開(kāi)設(shè)加盟店相結(jié)合的方式，搭建了高效率和高覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)

絡(luò)，為公司產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道。

公司始終堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的情況下，結(jié)合市場(chǎng)情

況和自身特點(diǎn)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)告期內(nèi)收入保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

發(fā)行人的優(yōu)勢(shì)

1、聚焦年輕女性，產(chǎn)品定位輕奢時(shí)尚

公司產(chǎn)品緊密圍繞品牌定位的年輕女性消費(fèi)群體，為其提供不同場(chǎng)景和情感

需求的產(chǎn)品。公司倡導(dǎo)珠寶產(chǎn)品與服裝、場(chǎng)景進(jìn)行搭配，拓展購(gòu)買場(chǎng)景，引導(dǎo)消

費(fèi)需求，與傳統(tǒng)財(cái)富保值、婚嫁類珠寶形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，使得珠寶產(chǎn)品不再是高

不可攀的奢侈品，而是年輕女性能夠輕松擁有、日常佩戴的首飾產(chǎn)品。

公司明確的客戶群體定位一方面有利于提高產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的針對(duì)性，挖掘消

費(fèi)者需求，另一方面有利于提升營(yíng)銷推廣的精準(zhǔn)度，贏得消費(fèi)者好感，使其對(duì)品

牌和產(chǎn)品有更強(qiáng)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，順應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，逐步關(guān)

閉街邊直營(yíng)店，大力發(fā)展商場(chǎng)直營(yíng)店和專柜，使得公司銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。

2、擁有產(chǎn)品整體規(guī)劃能力和核心設(shè)計(jì)能力

產(chǎn)品規(guī)劃是體現(xiàn)一家珠寶企業(yè)品牌定位和形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心。公司核心

技術(shù)人員為公司產(chǎn)品規(guī)劃和核心設(shè)計(jì)師。公司年度主題產(chǎn)品，由公司核心設(shè)計(jì)師

完成設(shè)計(jì)，外部設(shè)計(jì)師在核心設(shè)計(jì)師確定元素、主題、形態(tài)、價(jià)格等核心因素后

進(jìn)行設(shè)計(jì)和畫(huà)圖。

公司以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶，品牌定位輕奢時(shí)尚，為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)

款式新穎度、時(shí)尚度、個(gè)性化的需求，公司每年有上百款新產(chǎn)品上市，通過(guò)提高

產(chǎn)品的更新迭代速度，提升消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，打造珠寶飾品“快時(shí)尚”的消費(fèi)潮

流，獲得消費(fèi)者的青睞。

3、具有規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售、品牌推廣、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)

公司專注于珠寶產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣，將珠寶行業(yè)附加值較低

的生產(chǎn)和配送等中間環(huán)節(jié)外包，既適應(yīng)行業(yè)供應(yīng)鏈分工的趨勢(shì)，降低了生產(chǎn)管理

成本，又能集中資源傾注在投入回報(bào)率較高的品牌建設(shè)和推廣、供應(yīng)鏈整合和終

端渠道建設(shè)等核心價(jià)值環(huán)節(jié)。

公司通過(guò)科學(xué)制定采購(gòu)計(jì)劃，保障公司庫(kù)存維持在合理安全的水平；在委托

加工及成品檢測(cè)方面，公司制定加工產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)辦法，對(duì)加工工序及最

終成品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行量化；在加盟商管理及直營(yíng)店管理方面，公司通過(guò)制定直營(yíng)

店相關(guān)管理辦法及加盟店管理辦法，在產(chǎn)品配備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品陳列、存貨、

現(xiàn)金管理等方面進(jìn)行統(tǒng)一管理控制。公司通過(guò)信息化管理系統(tǒng)，對(duì)庫(kù)存和配貨及

網(wǎng)點(diǎn)銷售情況進(jìn)行監(jiān)控，確保產(chǎn)品銷售渠道和現(xiàn)金流動(dòng)的通暢。

4、運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)

（1）完善的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理體系

公司建立標(biāo)準(zhǔn)化門店經(jīng)營(yíng)管理體系，經(jīng)過(guò)多年在行業(yè)內(nèi)的深耕細(xì)作，公司已

對(duì)全部業(yè)務(wù)形成標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)過(guò) ISO9001 認(rèn)證。公司標(biāo)準(zhǔn)化門店經(jīng)營(yíng)管理體系，對(duì)

加盟店和自營(yíng)店的資質(zhì)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)店流程、店鋪形象、培訓(xùn)、管理、銷

售、價(jià)格體系、廣告投放、考核等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。

（2）利用大數(shù)據(jù)和信息技術(shù)，構(gòu)建新零售模式

公司建立了阿里云業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)，讓經(jīng)營(yíng)和管理變得更加智能化。公司基本

完成新零售平臺(tái)的搭建并不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)透明化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和管理、會(huì)員

精準(zhǔn)觸達(dá)和激活、線上線下融合銷售；通過(guò)技術(shù)手段讓一線員工可以通過(guò)該平臺(tái)

與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通、產(chǎn)品推薦和銷售實(shí)現(xiàn)，有利于解決廣告費(fèi)用和廣告效果

無(wú)法量化的問(wèn)題，使廣告投放變得精準(zhǔn)和高效節(jié)約。公司新零售模式已初步形成。

（3）具備快速培養(yǎng)人才的能力

公司每年組織多次全員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)崗位分為入職培訓(xùn)、提升培訓(xùn)、

儲(chǔ)備管理層培訓(xùn)、管理層培訓(xùn)等。通過(guò)培訓(xùn)讓員工了解流行趨勢(shì)和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、掌

握新品知識(shí)工藝技術(shù)，以便更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。

公司建立了人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò) APP 對(duì)不同崗位分別設(shè)立覆蓋知識(shí)和技術(shù)

的崗位課程，員工可通過(guò)手機(jī)，利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，學(xué)習(xí)效果與薪酬

關(guān)聯(lián)。通過(guò)上述學(xué)習(xí)平臺(tái)，各級(jí)員工和管理者能力得到快速提升，為公司穩(wěn)健發(fā)

展奠定人才基礎(chǔ)。

5、連鎖經(jīng)營(yíng)的管理及團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

珠寶行業(yè)的終端零售模式及其規(guī)模決定著銷售效率和公司的品牌形象。公司

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)采用“自營(yíng)+加盟”方式，其中自營(yíng)店包括商場(chǎng)直營(yíng)店和專柜。近年來(lái)，

公司自營(yíng)店和加盟店數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至2018年12月31日，公司擁有直營(yíng)店27

家，專柜59家，加盟商門店67家，極大地提升了公司的品牌影響力和知名度。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司形成了經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。公司大多數(shù)核心骨

干擁有豐富的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（包括黃金和鉑金價(jià)格波

動(dòng)）、流行元素、產(chǎn)品設(shè)計(jì)重點(diǎn)有著深刻的理解，能夠保證公司未來(lái)發(fā)展與行業(yè)

發(fā)展同步前進(jìn)。