福建創(chuàng)識科技股份有限公司主要公司優(yōu)勢

公司是一家電子支付 IT 方案商，主營業(yè)務(wù)為提供電子支付 IT 解決方案，主

要產(chǎn)品是為商戶及銀行提供電子支付涉及的軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)。

公司自成立以來一直專注于電子支付 IT 系統(tǒng)的開發(fā)、銷售和服務(wù)，承擔(dān)了

電子支付領(lǐng)域兩項國家重點火炬計劃項目和一項國家火炬計劃項目，獲得一項省

部級科學(xué)技術(shù)二等獎和兩項省部級科學(xué)技術(shù)進步三等獎。

公司在多年的發(fā)展過程中不斷堅持技術(shù)創(chuàng)新，推出了涵蓋商超、醫(yī)院、景區(qū)、

酒店、交通、煙草、石化、財政非稅等近 30 個行業(yè)支付解決方案及中小商戶支

付解決方案，包括支付應(yīng)用軟件、行業(yè)特色應(yīng)用軟件、自助終端、POS 終端、掃

碼設(shè)備等產(chǎn)品。目前產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋線下主要支付場景，支持傳統(tǒng)銀行卡及新

興移動支付方式。

公司客戶主要為農(nóng)業(yè)銀行，其他客戶還有中石化、建設(shè)銀行、工商銀行、交

通銀行、浦發(fā)銀行、駿途網(wǎng)、嵊泗縣交通局等。產(chǎn)品及服務(wù)的用戶除了銀行外，

還包括中石化、中國鐵路總公司、北京移動、萬達廣場、永輝超市、甘肅煙草、

北京中日友好醫(yī)院、秦始皇帝陵博物院、青海省高院、江蘇地市車管所、駿途網(wǎng)、

嵊泗縣交通局等三千多家大型商戶。

發(fā)行人的競爭優(yōu)勢

1、行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢

公司自成立以來，一直專注于為銀行提供電子支付產(chǎn)品及服務(wù)，長期穩(wěn)定的

合作、產(chǎn)品技術(shù)的積淀、雙方積累下來的信任，使公司具有行業(yè)先入優(yōu)勢，這是

其他希望進入這個行業(yè)的潛在競爭者無法通過短時間的投入所能達到的。

公司深耕電子支付 IT 領(lǐng)域 20 多年，培養(yǎng)了一支具有豐富行業(yè)經(jīng)驗、雄厚技

術(shù)儲備、穩(wěn)定的人才隊伍，能夠敏銳把握行業(yè)發(fā)展方向，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

公司已經(jīng)建立輻射全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每個服務(wù)網(wǎng)點均擁有豐富商戶、銀行合

作經(jīng)驗的技術(shù)人員，是公司持續(xù)深耕區(qū)域市場的有力武器。

2、客戶資源優(yōu)勢

（1）銀行客戶資源優(yōu)勢

公司與國內(nèi)多個大型銀行，特別是與農(nóng)行保持 20 多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，自

公司成立以來基本每年都和農(nóng)行在支付領(lǐng)域有重大合作。在總行層面，公司持續(xù)

入圍農(nóng)總行支付 IT 產(chǎn)品服務(wù)集中采購項目；在農(nóng)行區(qū)域分支機構(gòu)層面，2018 年

度，公司與農(nóng)業(yè)銀行 30 個省/自治區(qū)/直轄市 1,161 家分支機構(gòu)（各區(qū)域分支機構(gòu)

包括各地區(qū)省分行、省分行營業(yè)部、市分行、區(qū)縣支行等）在支付領(lǐng)域內(nèi)展開深

入合作。公司的產(chǎn)品及服務(wù)有力地支持了農(nóng)行在全國商戶收單市場的開拓，也為

農(nóng)行金融服務(wù)實體經(jīng)濟，支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。

（2）商戶服務(wù)優(yōu)勢

公司多年來與商戶在技術(shù)及服務(wù)上深度合作，與商戶形成了穩(wěn)定的合作關(guān)

系，商戶服務(wù)經(jīng)驗不僅為公司與銀行合作中提供競爭力，還為公司帶來了豐富的

潛在市場機會。公司與商戶在支付 IT 領(lǐng)域的合作為公司在支付類軟硬件、POS

專業(yè)化服務(wù)、商戶 MIS 系統(tǒng)、商戶云服務(wù)等領(lǐng)域的不斷切入提供了機會。

3、業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢

公司提供的不僅是支付的 IT 解決方案，還是一整套業(yè)務(wù)發(fā)展模式。銀行使

用公司提供的支付解決方案拓展商戶，既提高了銀行競爭力，還為銀行帶來優(yōu)質(zhì)

客戶；商戶不僅得到公司提供的支付解決方案，也獲得銀行的金融服務(wù)，從而實

現(xiàn)銀行、商戶、公司三贏的商業(yè)模式。

公司通過與大型銀行合作迅速切入至很多大型商戶的服務(wù)體系，在長期為商

戶提供產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也使公司和商戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，為公司

未來持續(xù)挖掘商戶潛在價值提供了機會。

公司作為農(nóng)行主要服務(wù)商，在農(nóng)行具有品牌及渠道優(yōu)勢，持續(xù)入圍農(nóng)行重大

采購項目。經(jīng)過與農(nóng)總行及各級分支行業(yè)務(wù)技術(shù)人員緊密長期協(xié)作，公司熟悉農(nóng)

行技術(shù)規(guī)范，建立了較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。使得公司可以充分發(fā)揮銷售渠道、服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)儲備的優(yōu)勢，快速滿足客戶需求，以較低的成本費用開展業(yè)務(wù)。

4、研發(fā)體系優(yōu)勢

公司建立分布式的研發(fā)團隊，采用模塊化研發(fā)流程，使公司的產(chǎn)品研發(fā)可以

直接面向一線商戶市場需求，大大縮短研發(fā)周期，增強公司對行業(yè)快速發(fā)展變化

的應(yīng)對能力。各事業(yè)部研發(fā)與業(yè)務(wù)結(jié)合程度緊密，可以加強研發(fā)團隊同商戶、銀

行、第三方支付機構(gòu)、行業(yè)主流軟硬件供應(yīng)商的交流，使公司研發(fā)團隊始終站在

行業(yè)應(yīng)用前沿。

公司技術(shù)創(chuàng)新的特點是精準創(chuàng)新，在技術(shù)開發(fā)中密切跟蹤行業(yè)創(chuàng)新趨勢和技

術(shù)發(fā)展動態(tài)，及時了解客戶業(yè)務(wù)需求，選準技術(shù)創(chuàng)新的路徑和時點，提高技術(shù)創(chuàng)

新成功率。

5、組織管理、激勵機制優(yōu)勢

公司借鑒海爾集團人人都成為 CEO 的理念，采用“網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、無邊

界”事業(yè)部制管理模式，實施“人員管理費用+人員薪酬”經(jīng)營考核模式，每個

業(yè)務(wù)單元都是一個利潤中心。

該模式促使業(yè)務(wù)單元綜合權(quán)衡成本效益，促使員工自發(fā)提高個人工作效率、

不斷增強個人素質(zhì)，形成“人均收入、人均利潤高；人均薪酬、人均費用高；組

織層級、管理人員少”的特點，加上“各項費用占毛利比率”的核心考核指標，

極大提高組織運轉(zhuǎn)效率。