一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
（一）產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)
公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為，以地基與基礎(chǔ)工程為核心，為客戶提供巖土工程領(lǐng)域相
關(guān)的勘察、測(cè)繪、設(shè)計(jì)、施工等一體化技術(shù)和工程解決方案。公司業(yè)務(wù)受下游基
礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模的影響較大，與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較強(qiáng)的相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)
增速和宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)將直接影響到整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。如果未來(lái)國(guó)家相
關(guān)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生較大變化，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐芍苯佑绊憽?br />（二）下游房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
公司巖土工程“一體化”技術(shù)和工程解決方案，主要應(yīng)用于民用建筑、公用
設(shè)施、公用市政工程及工業(yè)廠房等領(lǐng)域，下游客戶涵蓋房地產(chǎn)、化工、電力、交
通、醫(yī)藥、教育、市政等行業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，下游民用建筑領(lǐng)域相關(guān)營(yíng)業(yè)收入為
23,523.36 萬(wàn)元、59,318.29 萬(wàn)元和 93,104.11 萬(wàn)元，占比為 68.03%、87.36%和
93.28%。整體上，公司下游服務(wù)領(lǐng)域較為集中。隨著國(guó)內(nèi)大中型城市民用、商用
房地產(chǎn)價(jià)格不斷攀升，相關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積聚，如果未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)重大調(diào)
整，公司所處行業(yè)環(huán)境可能發(fā)生不利變化，這將對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?br />二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
（一）主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)
公司以湖北地區(qū)為重心，已將經(jīng)營(yíng)區(qū)域擴(kuò)展至江西、廣東、山東、河南等地，
初步形成了全國(guó)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告期內(nèi)，湖北地區(qū)營(yíng)業(yè)收入為 31,842.52 萬(wàn)元、
43,537.55 萬(wàn)元和 58,604.70 萬(wàn)元，占比為 92.10%、64.13%和 58.71%，公司主要
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經(jīng)營(yíng)區(qū)域較為集中。如果未來(lái)湖北地區(qū)地基與基礎(chǔ)工程市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，而公司又
無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
本行業(yè)企業(yè)眾多、規(guī)模普遍較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。目前，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)
性改革的大背景下，國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)、施工企業(yè)集團(tuán)下屬企業(yè)，正逐漸滲透公
司所處的市場(chǎng)領(lǐng)域；本行業(yè)中部分中小型企業(yè)正逐漸成長(zhǎng)。如果公司未來(lái)不能緊
跟市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)提高經(jīng)營(yíng)管理水平、保持技術(shù)工藝創(chuàng)新、引入優(yōu)質(zhì)人才、不斷
開拓并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，則將無(wú)法保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致發(fā)展經(jīng)營(yíng)受到不利影響。
三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
（一）人力資源風(fēng)險(xiǎn)
巖土工程項(xiàng)目要求工程技術(shù)人員掌握多學(xué)科知識(shí)，熟悉各類工藝的適用范圍
和作用機(jī)理；熟知專用設(shè)備性能和相關(guān)作業(yè)要求，具備在不同環(huán)境下進(jìn)行安全生
產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，解決突發(fā)問題、應(yīng)對(duì)復(fù)雜狀況。因此，公司對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的需求較
大，依賴性較強(qiáng)。雖然公司已經(jīng)打造了一支專業(yè)技能強(qiáng)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀團(tuán)
隊(duì)，并建立了相應(yīng)的人員培育、激勵(lì)機(jī)制，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司依然面臨著
優(yōu)質(zhì)人力資源供給不足的情況。如果未來(lái)公司不能持續(xù)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和
發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)有人才將可能出現(xiàn)流失；如果不能及時(shí)引進(jìn)滿足發(fā)展所需的高端人
才，公司的正常經(jīng)營(yíng)和持續(xù)創(chuàng)新能力將受到不利影響。
（二）技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)
巖土工程項(xiàng)目是一套多學(xué)科交叉的綜合性技術(shù)系統(tǒng)，技術(shù)要求高、項(xiàng)目實(shí)踐
性強(qiáng)；因而技術(shù)積累和人才實(shí)力是決定項(xiàng)目實(shí)施效率、生產(chǎn)安全及工程質(zhì)量的關(guān)
鍵因素，也是本行業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司制定了一系列管理措施來(lái)保障
核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性。同時(shí)，為有效保護(hù)核心技術(shù)秘密，公司建立健全了相關(guān)
管理制度并積極持續(xù)執(zhí)行。但上述方式并不能完全保證技術(shù)不出現(xiàn)外泄。如果該
等情形出現(xiàn)，將對(duì)公司的技術(shù)創(chuàng)新能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
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（三）成本控制風(fēng)險(xiǎn)
公司參與招投標(biāo)或談判簽署業(yè)務(wù)合同前需對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行估算，以便合理
準(zhǔn)確報(bào)價(jià)；由于部分工程項(xiàng)目實(shí)施難度大、技術(shù)要求高，尤其是地形地貌、水文
和工程地質(zhì)條件較為復(fù)雜的地區(qū)，工程項(xiàng)目執(zhí)行中實(shí)際發(fā)生的成本受多種因素的
影響，如項(xiàng)目施工難度超出預(yù)期、項(xiàng)目審批手續(xù)拖延、耗材和能源價(jià)格上升等。
如果公司對(duì)項(xiàng)目成本的估算不足或者意外事件導(dǎo)致成本大幅增加，而又無(wú)法與工
程項(xiàng)目業(yè)主協(xié)商分?jǐn)?，則可能導(dǎo)致項(xiàng)目利潤(rùn)低于預(yù)期甚至形成虧損，這將對(duì)本公
司盈利水平產(chǎn)生不利影響。
（四）勞務(wù)分包風(fēng)險(xiǎn)
公司所處的巖土工程行業(yè)具有勞務(wù)用工較多的行業(yè)特征，施工單位一般配備
關(guān)鍵崗位和常用崗位人員。為保證工程進(jìn)度，公司將施工及服務(wù)項(xiàng)目中部分非核
心業(yè)務(wù)勞務(wù)作業(yè)或工序分包給勞務(wù)分包商。分包商按照分包協(xié)議的約定對(duì)公司負(fù)
責(zé)，公司對(duì)分包商的工作成果向工程項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)。雖然公司已經(jīng)建立了較為完
善的分包商選擇、管控制度，但如果未來(lái)公司監(jiān)管不力，分包方在施工過程中出
現(xiàn)偏差、或者不符合工程項(xiàng)目特定要求等情況，則可能對(duì)工期、工程質(zhì)量及公司
信譽(yù)造成不利影響。如果被分包企業(yè)相關(guān)資質(zhì)不符合要求，公司存在被主管部門
處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
（五）工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)
巖土工程項(xiàng)目從屬且服務(wù)于主體結(jié)構(gòu)建設(shè)，是主體工程建設(shè)的前期作業(yè)，對(duì)
整個(gè)工程的投資和建設(shè)至關(guān)重要；工程項(xiàng)目業(yè)主對(duì)施工安全和項(xiàng)目質(zhì)量有著較為
嚴(yán)格的要求。公司非常重視工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理體系建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生
過重大工程質(zhì)量、安全事故。但未來(lái)如果公司相關(guān)管理制度無(wú)法執(zhí)行、疏于管控，
發(fā)生工程質(zhì)量、安全事故，這將導(dǎo)致工期延長(zhǎng)、成本增加、賠償損失情況出現(xiàn)，
甚至被有關(guān)部門處罰等后果，從而嚴(yán)重影響公司的正常經(jīng)營(yíng)和品牌形象。
（六）項(xiàng)目延期、暫緩及暫停風(fēng)險(xiǎn)
公司承接的巖土工程項(xiàng)目屬于主體工程建設(shè)的一部分。整個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目的
流程涵蓋可行性研究、建設(shè)規(guī)劃、測(cè)繪、工程勘察、工程設(shè)計(jì)、巖土工程施工、
主體工程施工、檢測(cè)、驗(yàn)收，以及多個(gè)環(huán)節(jié)的政府審批、備案等。如果由于不可
控因素導(dǎo)致公司勘察、測(cè)繪、設(shè)計(jì)及施工等業(yè)務(wù)的實(shí)施條件不具備，項(xiàng)目出現(xiàn)延
期、暫緩或暫停實(shí)施的情況，或者已完工部分無(wú)法及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收，將直接影響項(xiàng)
目收入的實(shí)現(xiàn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
（七）管理風(fēng)險(xiǎn)
公司收購(gòu)了淄博勘測(cè)院，充實(shí)了工程勘察、測(cè)繪等業(yè)務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，獲得了
包括工程勘察、工程測(cè)量“雙甲級(jí)”資質(zhì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)資質(zhì)，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步橫向
拓展。另外，隨著公司跨區(qū)域、跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，尤其是本次募集資金到
位和投資項(xiàng)目投建后，公司資產(chǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模都將大幅提高，這在資源整合、
技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓、資本運(yùn)作等方面均對(duì)公司管理層提出了更
高的要求。如果公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理水平，不能與其持續(xù)擴(kuò)大的業(yè)務(wù)范圍、資
產(chǎn)規(guī)模等相適應(yīng)，公司的組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部控制、人員管理及激勵(lì)等方面不能得到
及時(shí)、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，公司將面臨一定的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。
四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
（一）經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額持續(xù)為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)
報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-1,605.46 萬(wàn)元、
-16,079.18 萬(wàn)元和-11,351.23 萬(wàn)元，該指標(biāo)為負(fù)，與本行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式（即
工程/項(xiàng)目承包）有關(guān)。在工程實(shí)施過程中，業(yè)主通常按照當(dāng)期實(shí)際完成工程量
（對(duì)應(yīng)工程款）的 50-80%，或擬定工程進(jìn)度（對(duì)應(yīng)工程款）的 50-80%支付工程
進(jìn)度款，剩余部分工程款需在工程驗(yàn)收結(jié)算后取得，并預(yù)留 3-5%的質(zhì)保金。因
此，公司工程款的收款期相對(duì)較長(zhǎng)，各年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入與當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入差
異較大。另外，公司還需先期支付投標(biāo)保證金、預(yù)付款保函保證金、履約保函保
證金、原材料采購(gòu)和勞務(wù)分包款等。
上述情況造成公司項(xiàng)目收款進(jìn)度和付款進(jìn)度不同步，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額持
續(xù)為負(fù)。未來(lái)隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的需求仍將增大。如
果由于下游行業(yè)政策調(diào)整、客戶自身原因等，出現(xiàn)大量未按合同約定及時(shí)付款的
情況，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流可能繼續(xù)惡化，并直接降低資金周轉(zhuǎn)和使用效率，在
一定程度上削弱項(xiàng)目承攬和運(yùn)營(yíng)能力。
（二）原材料及勞務(wù)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
公司營(yíng)業(yè)成本主要包括直接材料、勞務(wù)分包等成本。報(bào)告期內(nèi)，直接材料及
勞務(wù)分包成本占營(yíng)業(yè)成本比重較大，分別為 96.56%、94.37%和 94.50%；公司項(xiàng)
目盈利水平對(duì)該等成本的波動(dòng)較為敏感。針對(duì)上述情況，公司建立了較為完善的
采購(gòu)制度，并通過在承包合同中相關(guān)條款的約定，將原材料、勞務(wù)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
轉(zhuǎn)嫁給工程項(xiàng)目業(yè)主或總承包方；但由于時(shí)滯效應(yīng)，如果部分區(qū)域市場(chǎng)原材料、
勞務(wù)價(jià)格出現(xiàn)短期大幅波動(dòng)，仍將造成相關(guān)項(xiàng)目盈利水平下降。
（三）存貨減值風(fēng)險(xiǎn)
公司存貨主要為建造合同形成的已完工未結(jié)算資產(chǎn)，其余額為累計(jì)發(fā)生的工
程施工成本和累計(jì)確認(rèn)的毛利潤(rùn)之和大于累計(jì)工程結(jié)算的差額。報(bào)告期內(nèi)，隨著
公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，存貨余額持續(xù)增加，分別為 4,750.32 萬(wàn)元、20,505.85 萬(wàn)元
和 35,173.96 萬(wàn)元，占采購(gòu)額比例為 15.68%、28.26%和 37.27%。
公司對(duì)報(bào)告期期末存貨進(jìn)行了測(cè)試，未發(fā)現(xiàn)減值情形，因此未計(jì)提存貨跌價(jià)
準(zhǔn)備。未來(lái)隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，存貨余額將持續(xù)增大；如果業(yè)主或
總承包方資金狀況出現(xiàn)問題，公司可能面臨已完工未結(jié)算款不能收回的風(fēng)險(xiǎn)，相
應(yīng)存貨將出現(xiàn)減值風(fēng)險(xiǎn)。
（四）應(yīng)收賬款金額較大風(fēng)險(xiǎn)
截至報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為 57,068.26 萬(wàn)元，賬齡在 2 年以內(nèi)
的應(yīng)收賬款余額占比 94.06%。
應(yīng)收賬款金額較大，主要系：第一，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司所
承接的施工項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模不斷增加，應(yīng)收賬款年末余額會(huì)隨著營(yíng)業(yè)收入的整體
增加而增長(zhǎng)。第二，在項(xiàng)目的整個(gè)執(zhí)行周期中，合同約定的收款進(jìn)度一般晚于工
程施工進(jìn)度。第三，隨著公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，作為質(zhì)保金的應(yīng)收賬款逐年增加。
未來(lái)隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款金額可能進(jìn)一步增加；同時(shí)，應(yīng)
收賬款不能及時(shí)回收，將給公司帶來(lái)一定的營(yíng)運(yùn)資金壓力并可能導(dǎo)致壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
（五）稅收優(yōu)惠政策變化風(fēng)險(xiǎn)
公司作為高新技術(shù)企業(yè)，按現(xiàn)行規(guī)定享受企業(yè)所得稅按 15%稅率征收的稅收
優(yōu)惠政策。根據(jù)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》，企業(yè)所得稅的稅率為 25%，
國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)減按 15%的稅率征收企業(yè)所得稅。若未來(lái)國(guó)家稅收
優(yōu)惠政策發(fā)生不利變化，或者公司未能及時(shí)通過高新技術(shù)企業(yè)資格復(fù)審，公司的
所得稅費(fèi)用將會(huì)上升，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。