一、市場競爭風險 
農(nóng)藥使用是提高農(nóng)作物產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重要途徑，我國擁有廣闊的 
耕地面積，農(nóng)藥市場需求較大，吸引了眾多企業(yè)參與競爭。目前，我國農(nóng)藥生產(chǎn) 
企業(yè)達 2,000 多家，其中農(nóng)藥原藥企業(yè)超過 500 家，農(nóng)藥制劑企業(yè)超過 1,500 家。 
同時，基于對我國農(nóng)藥市場長期看好的預(yù)期，國際大型農(nóng)藥企業(yè)紛紛進入國內(nèi)市 
場，市場競爭日趨激烈。 
近年來，國家出臺了一系列農(nóng)藥行業(yè)的法律法規(guī)和政策，根據(jù)農(nóng)藥工業(yè)“十 
三五”發(fā)展規(guī)劃，“十三五”期間，我國農(nóng)藥行業(yè)主要任務(wù)是推進產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 
和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，以此提高產(chǎn)業(yè)集中度。 
報告期內(nèi)，公司憑借自身綜合實力，主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷能力均位于全國前列。 
未來，如果公司不能圍繞自身優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)能力、規(guī)?；a(chǎn) 
能力、品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面持續(xù)提升核心競爭力，不能及時有效地應(yīng)對 
市場競爭及加強新產(chǎn)品開發(fā)，將面臨銷售增長放緩、盈利能力下降的風險。 
二、產(chǎn)品替代風險 
公司為國內(nèi)戊唑醇、三唑醇、多效唑等三唑系列農(nóng)藥主要產(chǎn)銷基地之一，所 
生產(chǎn)的三唑類殺菌劑產(chǎn)品生理活性良好，殺菌效果顯著，具有低毒、高效、低殘 
留等特性，產(chǎn)品市場前景較好、生命周期較長。隨著全球范圍內(nèi)對新型、高效農(nóng) 
藥產(chǎn)品的開發(fā)，效果更好、類型更多的殺菌劑將可能會被研制出來并逐漸替代原 
有產(chǎn)品，如果公司不能開發(fā)出有技術(shù)領(lǐng)先及市場前景的新產(chǎn)品，或者產(chǎn)品更新?lián)Q
代速度較慢，公司將面臨一定的產(chǎn)品替代風險。 
三、國際市場風險 
經(jīng)過多年發(fā)展，公司已與德國拜耳公司、印度聯(lián)合磷化公司等境外客戶建立 
了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，產(chǎn)品出口覆蓋全球十多個國家及地區(qū)，國際市場業(yè) 
務(wù)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分，為公司帶來穩(wěn)定增長的銷售收入。報告期內(nèi)， 
公司境外銷售收入分別為 34,090.23 萬元、37,095.65 萬元和 57,596.32 萬元，占 
當期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 47.42%、44.63%和 56.64%。 
由于國際市場對公司盈利增長具有重要作用，如果出口地區(qū)的政治、經(jīng)濟、 
法律、文化等環(huán)境發(fā)生重大變化，公司將可能面臨境外客戶流失、外匯結(jié)算周期 
延長等風險，主要表現(xiàn)在：（1）國際政治局勢、經(jīng)濟形勢出現(xiàn)不利變化可能對 
境外客戶的采購需求產(chǎn)生影響；（2）農(nóng)藥產(chǎn)品進口國實行貿(mào)易壁壘，對某類農(nóng) 
藥產(chǎn)品提出反傾銷調(diào)查或在當?shù)夭扇〗抻么胧?，則可能對公司國際市場銷售產(chǎn) 
生影響。 
四、客戶集中風險 
公司專業(yè)從事農(nóng)藥原藥、農(nóng)藥制劑及農(nóng)藥中間體等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售， 
客戶包括德國拜耳公司、印度聯(lián)合磷化公司、江蘇龍燈化學(xué)有限公司等境內(nèi)外農(nóng) 
藥行業(yè)知名企業(yè)，其一般擁有較強的資金實力、財務(wù)狀況較好，經(jīng)歷與公司多年 
持續(xù)、穩(wěn)定、密切的合作，已與公司結(jié)為相互依存、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)合作伙伴。 
報告期內(nèi)，公司向前五名客戶的銷售收入（合并關(guān)聯(lián)方后）分別為 36,306.40 萬 
元、33,879.25 萬元和 55,625.11 萬元，占當期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 50.51%、 
40.76%和 54.70%。若未來公司不能擴展更多的新客戶，或者原有客戶與公司的 
業(yè)務(wù)不再持續(xù)，將可能導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)收入下降，進而引發(fā)業(yè)績下滑，對公司 
生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。 
五、環(huán)境保護風險 
公司所處行業(yè)為化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中會產(chǎn)生一定
的廢水、廢氣、固廢和噪音。公司重視環(huán)境保護工作，但在生產(chǎn)過程中仍存在因 
管理不當、不可抗力等原因造成環(huán)境污染事故的可能性，公司可能因此遭受監(jiān)管 
部門處罰或賠償其他方損失，或被要求停產(chǎn)整改或關(guān)閉部分生產(chǎn)設(shè)施，將對公司 
生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。 
此外，隨著國家環(huán)境保護監(jiān)管力度日益增強，國家及地方政府可能在未來出 
臺更為嚴格的環(huán)境保護標準，公司環(huán)境保護方面的投入、三廢處理費用等可能會 
相應(yīng)增加，從而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。 
六、安全生產(chǎn)風險 
公司為國家定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營中部分原料、半成品及產(chǎn)成品為易 
燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì)，生產(chǎn)過程涉及高溫、高壓等工藝，操作要求較高。 
公司擁有完善的安全設(shè)施和管理體系，生產(chǎn)過程一直處于受控狀態(tài)，但不排除因 
設(shè)備或生產(chǎn)工藝不完善、物料保管或操作不當、自然災(zāi)害等原因而造成意外安全 
事故的可能性，并由此可能造成較大的經(jīng)濟損失。另外，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模 
逐步擴大，公司需要投入更多的資源以降低安全生產(chǎn)風險，安全生產(chǎn)成本將有所 
增加，從而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。 
江蘇劍牌農(nóng)化股份有限公司