中國基金報 泰勒

　　真大佬又要上市了。

　　7月31日，據(jù)證監(jiān)會官網(wǎng)，證監(jiān)會核準(zhǔn)農(nóng)夫山泉股份有限公司發(fā)行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，公司可到香港交易所主板上市。

　　同時，據(jù)公告，證監(jiān)會核準(zhǔn)公司股東養(yǎng)生堂有限公司等70名股東（股東名稱見下表）所持合計4，588，200，000股境內(nèi)未上市股份轉(zhuǎn)為境外上市股份，相關(guān)股份完成轉(zhuǎn)換后可在香港交易所上市。股東名稱及轉(zhuǎn)換數(shù)量為：

　　農(nóng)夫山泉常年第一的市場占有率也知道，那賺錢能力可是超強(qiáng)。2019年總收入240億元，凈利潤就高達(dá)近50億元，如果成功上市，千億市值那都不在話下，而把農(nóng)夫山泉做到全國No.1的男人也充滿傳奇色彩，做過泥瓦匠、當(dāng)過記者、種過蘑菇、養(yǎng)過鱉、甚至還還代理過娃哈哈，他就是浙商鐘睒睒。 

　　農(nóng)夫山泉香港上市，有多掙錢？

　　我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”、“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”……兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞是外界對農(nóng)夫山泉最深刻的印象，

　　據(jù)農(nóng)夫山泉公開資料顯示，其前身是：浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年。

　　1998年，農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語名聲大噪，品牌制作了一條30秒的TVR在央視投放。

　　農(nóng)夫山泉從競爭對手的純凈出發(fā)，提出“有點(diǎn)甜”，明顯的區(qū)別于競爭對手，更有利于吸引消費(fèi)者的注意。

　　這幫助農(nóng)夫山泉在1998年的市場占有率迅速上升為全國第3，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。

　　2013年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營收90億。4月，農(nóng)夫山泉的市場份額達(dá)到27.65%。

　　2014年—2016年，是近年來農(nóng)夫山泉增長幅度最大的三年，營收分別為90.9億元、126億元、150億元，同比增長率高達(dá)38.6%和19%。

　　2017年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入162.5億元，較上年150億元增加8.3%，凈利潤（未經(jīng)審計）為 33.69 億。

　　2018年，農(nóng)夫山泉營收209.11億元，實(shí)現(xiàn)5年穩(wěn)步連增，成為首個營業(yè)規(guī)模突破200億、以包裝水為主營業(yè)務(wù)的食品企業(yè)，并以26.5%的市場占有率位居包裝水行業(yè)第一。

　　2019年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入240.21億元。其中，包裝飲用水產(chǎn)品的收入達(dá)143.46億元，營收占比為59.7%；功能飲料收入37.79億元，占15.7%；茶飲料收入31.38億元，占13.1%；果汁飲料產(chǎn)品占9.6%；包括咖啡飲料、蘇打水飲料、植物酸奶等在內(nèi)的其他產(chǎn)品，營收占比為1.9%。

　　240億元意味著什么？同為浙江企業(yè)的娃哈哈是鐘睒睒創(chuàng)業(yè)時的標(biāo)桿，根據(jù)《浙商》雜志發(fā)布的《2019浙商全國500強(qiáng)》榜單顯示，娃哈哈2018娃哈哈的營收為468.9億元；匯源果汁也同為老牌飲料上市公司，但是其在果汁飲料行業(yè)地位依然穩(wěn)固，該公司財報顯示，2017年它的營收為53.82億元；統(tǒng)一企業(yè)的飲料業(yè)務(wù)也可以被看作是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)該公司財報，其2019年整體營收為220億元，其中飲料業(yè)務(wù)收益127.3億元。

　　4月29日，農(nóng)夫山泉向港交所提交上市申請，招股書顯示，農(nóng)夫山泉賺錢能力超強(qiáng)。

　　凈利潤方面，2017年-2019年農(nóng)夫山泉分別實(shí)現(xiàn)33.86億元、36.12億元和49.54億元，凈利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%。而根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，國內(nèi)外軟飲料行業(yè)平均盈利水平還不足10%。

　　招股書還顯示，農(nóng)夫山泉真的不是因?yàn)椴铄X才上市，在上市前公司已經(jīng)分紅了上百億元，毫無疑問大股東鐘睒睒拿了大頭。

　　根據(jù)招股書，2017年到2019年，農(nóng)夫山泉三年累計凈利潤119億，而這期間，公司的分紅累計達(dá)到103.32億元，其中2019年就向股東分紅高達(dá)96億。而根據(jù)87.45%的持股比例，鐘睒睒可獲得分紅90.37億元。

　　農(nóng)夫山泉的商業(yè)帝國

　　遍及天涯海角的紅瓶水，讓人們認(rèn)識了農(nóng)夫山泉。殊不知，農(nóng)夫山泉只是鐘睒睒“養(yǎng)生堂系”旗下的一角。

　　鐘睒睒系農(nóng)夫山泉的實(shí)際控制人，其通過直接或間接的方式持股農(nóng)夫山泉79.51%股份，鐘睒睒更是對養(yǎng)生堂100%控股。

　　養(yǎng)生堂是一家專注于大健康領(lǐng)域的投資性公司，其控股的企業(yè)及生產(chǎn)的產(chǎn)品涉及飲用水及飲料、診斷試劑及疫苗、保健品及健康食品、化妝品、種植及房地產(chǎn)等多個行業(yè)。除了“農(nóng)夫山泉”之外，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”“朵而”“清嘴”“成長快樂”“母親牌牛肉棒”均在各自的細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　1993年，鐘睒睒創(chuàng)立養(yǎng)生堂品牌，憑借“養(yǎng)生堂龜鱉丸”一炮走紅，帶來了真正意義上的第一桶金。之后，養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司發(fā)展成一家集藥品、保健品科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型藥品保健品行業(yè)龍頭企業(yè)。而其發(fā)家的養(yǎng)生堂也成為鐘睒睒日后資本版圖的核心主體。

　　1996年，鐘睒睒回到老家浙江創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉。憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的slogan幫助其迅速占領(lǐng)市場。官網(wǎng)信息顯示，農(nóng)夫山泉專注于研發(fā)、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。旗下包括農(nóng)夫山泉、水葡萄、茶、東方樹葉、農(nóng)夫果園等多個水飲品牌。

　　鐘睒睒涉足農(nóng)業(yè)并不足為奇，用他自己的話說，畢竟他也曾是個農(nóng)民。當(dāng)年下海經(jīng)商，鐘睒睒就辦過蘑菇種植公司。早在2002年前后，鐘睒睒就致力于培育卓越的果蔬原料，至今陸續(xù)建立了蘋果、胡蘿卜、臍橙等原料基地。2018年，又推出了東北香米，成為其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路探索上的延續(xù)。但對于農(nóng)夫山泉來說，其進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域并非為“賺快錢”，而是寄望從農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)做起，構(gòu)建飲品的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　2004年，養(yǎng)生堂浙江食品有限公司成立，是一家開發(fā)研制和生產(chǎn)以肉制休閑食品與小糖果為主的大型食品企業(yè)。今天，養(yǎng)生堂旗下母親牛肉棒/醬和清嘴系列產(chǎn)品，常年占據(jù)細(xì)分品類市場的前列。

　　養(yǎng)生堂化妝品產(chǎn)業(yè)最早誕生于2005年，是集化妝品研發(fā)和銷售于一體的中高端化妝品專業(yè)企業(yè)。2017年11月，養(yǎng)生堂樺樹汁系列護(hù)膚品上市，標(biāo)志著養(yǎng)生堂化妝品由內(nèi)服走向外用的跨越。

　　除此之外，養(yǎng)生堂還在還下設(shè)物資供應(yīng)、廣告、地產(chǎn)、信息化等子公司，并在美國、日本等設(shè)有分公司，養(yǎng)生堂的布局已呈現(xiàn)出集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊多元化和各細(xì)分領(lǐng)域多元化的特點(diǎn)。

　　農(nóng)夫山泉沒上市

　　鐘睒睒已暴富

　　2020年4月29日，鐘睒睒執(zhí)掌的兩家公司：農(nóng)夫山泉和萬泰生物(262.710, 19.61, 8.07%)分別向資本市場發(fā)出了“吶喊”，其中，農(nóng)夫山泉向港交所遞交了招股說明書，而萬泰生物則是在多次嘗試后成功登陸上交所。

　　萬泰生物發(fā)行價8.75元/股，發(fā)行數(shù)量4360萬股。截至2020年7月31日收盤，萬泰生物收于262.71元/股，相較發(fā)行價暴漲近30倍之多，總市值高達(dá)1139億元。

　　目前，萬泰生物主營體外診斷試劑、體外診斷儀器與疫苗研產(chǎn)銷。在體外診斷領(lǐng)域，公司產(chǎn)品主要有艾滋病毒診斷試劑、乙肝診斷試劑等；在疫苗領(lǐng)域，公司產(chǎn)品主要有宮頸癌疫苗等。由于疫苗主要產(chǎn)品為宮頸癌疫苗，萬泰生物也被稱為“婦女之友”。

　　而鐘睒睒通過個人直接持股及養(yǎng)生堂間接持股合計為3.26億股，從發(fā)行價至今，市值從28.51億元，暴增至如今的856億元，增長了800億元。

　　去年末，萬泰生物成功過會，即將登陸A股，萬泰生物將成為鐘睒睒打造的第一家上市公司。隨著萬泰生物IPO的步步推進(jìn)，人們才知道鐘睒睒早已把商業(yè)版圖延伸到了體外診斷試劑、體外診斷儀器、疫苗研發(fā)等領(lǐng)域。

　　做過瓦匠干過木工

　　如今身家千億元

　　鐘睒睒對于農(nóng)夫山泉的持股比例為87.4472%，另有6.4426%的股份由盧曉葦、鐘曉曉、盧先生等共計5人持有，這5位同為鐘睒睒的聯(lián)系人；此外，農(nóng)夫山泉部分管理層合計持有0.5507%的股份，其他個人股東，共計57人持有5.5595%的股權(quán)。

　　如果農(nóng)夫山泉順利上市，市值估計千億，疊加萬泰生物持股的金額來算，鐘睒睒身家就高達(dá)1600億了。

　　招股書中，鐘睒睒的“權(quán)威”簡歷也是非常簡單，寥寥數(shù)語、任職履歷，但從媒體報道中，鐘睒睒曾經(jīng)輟學(xué)、做過瓦匠干過木工、當(dāng)過記者，而后下海創(chuàng)業(yè)，到如今成為商業(yè)大鱷，依然十分低調(diào)，被成為“孤狼”，不像其他企業(yè)家那么參與群體活動。

　　綜合百度百科和媒體報道，鐘睒睒1954年出生，男，浙江諸暨人，父母都是地地道道的知識分子，但鐘睒睒上小學(xué)時父母被打成右派，只讀了五年級就被迫輟學(xué)的鐘睒睒學(xué)習(xí)做過瓦匠，干過木工。

　　在1977年恢復(fù)高考的時候，他雖然連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識都不懂，依然參加了兩年高考，但是每年都以二十多分的差距名落孫山，后來聽從父母的建議去了電大，輾轉(zhuǎn)到《浙江日報》農(nóng)村部當(dāng)記者。

　　在浙江日報干了5年，鐘睒睒跑遍了浙江八十多個縣市，采訪過500多位企業(yè)家，甚至后來好幾個創(chuàng)業(yè)的合作伙伴都是他在那段時間相識的。所以他至今仍稱懷有“浙江日報情結(jié)”。

　　1988年初，國家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，隨之引起了一大波海南淘金熱。當(dāng)時《浙江日報》的三個大版面都在大肆報道。鐘睒睒安耐不住內(nèi)心，決定停薪留職加入淘金熱，開始自己作為商人的歷程。

　　到了海南后，鐘睒睒辦過報紙、開過蘑菇種植公司，最終都失敗了。直到90年代接觸到了保健品。當(dāng)時他從海南流行的養(yǎng)生堂得到靈感，于1993 年在創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，用龜和鱉制成養(yǎng)生藥丸作為公司主打產(chǎn)品。沒想到大受歡迎，從而賺到了第一桶金。 

　　直到現(xiàn)在，養(yǎng)生堂依然是其核心業(yè)務(wù)，多數(shù)公司都是通過養(yǎng)生堂投資。后來在全國知名的農(nóng)夫山泉是1996年才創(chuàng)辦的。