近期證監(jiān)會公布江蘇新視云科技股份有限公司招股說明書，領(lǐng)航財經(jīng)資訊網(wǎng)整理發(fā)現(xiàn)江蘇新視云科技股份有限公司主要優(yōu)勢如下：
 
（1）企業(yè)品牌、信譽和客戶資源優(yōu)勢
公司的客戶滲透率和客戶規(guī)模均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司較早的洞悉并堅信
司法公開是我國司法體制改革的必然要求。多年以來堅持在這一細分領(lǐng)域進行技
術(shù)研發(fā)和服務(wù)探索，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)為行業(yè)客戶提供高性價比的服務(wù)。
截至 2019 年 3 月底，全國法院接入庭審公開網(wǎng)的法院數(shù)量有 3,490 家，其中公
司的服務(wù)客戶為 2,157 家，滲透率超過 61%，是法院庭審公開領(lǐng)域內(nèi)客戶滲透率
最高和客戶規(guī)模最大的企業(yè)。
公司的庭審公開服務(wù)在行業(yè)細分市場得到了高度認可，樹立了良好的公司品
牌和信譽，二次訂單的合同續(xù)簽率高，具有較高的客戶忠誠度。廣泛的客戶群為
公司延伸的智能法庭、司法輔助服務(wù)等新產(chǎn)品的推廣提供了堅實的基礎(chǔ)，是公司
持續(xù)健康發(fā)展的有力保證。
（2）研發(fā)優(yōu)勢
公司擁有從端到云的綜合研發(fā)能力。公司高度重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)積累，通
過多年的努力建立了較為完整的技術(shù)研發(fā)體系，產(chǎn)品涵蓋硬件設(shè)備、應(yīng)用軟件和
互聯(lián)網(wǎng)平臺等多個技術(shù)領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)庭審直播、智能法庭、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)解、司法
送達等領(lǐng)域開發(fā)了一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和專利，并在各級法院都得到
廣泛應(yīng)用。
公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，并且每年在研發(fā)上的投入持續(xù)增長。截至
2019 年 3 月 31 日，公司共有 111 名研發(fā)人員，其中碩士 9 人，本科 85 人，本
科及以上學(xué)歷占研發(fā)人員的比例為 84.68%，2018 年度研發(fā)支出金額為 1,669.08
萬元，占同期營業(yè)收入比例為 9.18%。大量的人才及資金投入保證了公司能擁有
持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力，以應(yīng)對未來不斷升級的技術(shù)要求，提高了公司彈性和應(yīng)對
風險、升級迭代及開發(fā)具有新功能產(chǎn)品的能力。
（3）服務(wù)優(yōu)勢
公司一直視服務(wù)為最重要的競爭力，服務(wù)模式也是公司的主要商業(yè)模式。公
司構(gòu)建了較為完善的線上、線下一體化的服務(wù)體系，并形成了與服務(wù)規(guī)模相匹配
的服務(wù)能力。
為了全方位保障庭審直播的可靠性，公司自主研發(fā)了直播監(jiān)控、服務(wù)監(jiān)控和
服務(wù)智能調(diào)度系統(tǒng)等系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)對云平臺、前端設(shè)備狀態(tài)、直播狀態(tài)、直播
質(zhì)量進行實時監(jiān)控、并借助視頻圖像分析算法技術(shù)自動識別有缺陷的直播。根據(jù)
服務(wù)人員的位置、故障歷史數(shù)據(jù)、法院地理位置及交通狀況等售后工單進行智能
調(diào)度，提升服務(wù)效率。
公司專門的服務(wù)交付部門——服務(wù)中心是公司最大的一級部門，員工人數(shù)占
公司總?cè)藬?shù)的近三分之一。公司建有三級技術(shù)支持體系，在多數(shù)高級法院和重點
中級法院都有駐場服務(wù)人員，每個省級區(qū)域都配置專門的屬地化的技術(shù)服務(wù)團
隊。同時建立較為完善的四級問題響應(yīng)處理機制、用戶滿意度管理機制和員工績
效評價體系，客戶滿意度一直維持在 99%以上，在法院行業(yè)建立了良好的服務(wù)口
碑。
（4）營銷優(yōu)勢
在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，公司構(gòu)建了覆蓋全國法院的營銷體系。公司視營銷為
服務(wù)客戶、獲取客戶反饋的重要過程，堅持直銷模式，通過員工直接服務(wù)客戶，
快速地在產(chǎn)品、服務(wù)方面得到有效反饋，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的快速迭代。公司在全
國范圍內(nèi)建立了 7 個銷售大區(qū)，在每個省/直轄市建立營銷團隊，集中了品牌導(dǎo)
入、項目運作和技術(shù)服務(wù)職能，銷售范圍覆蓋全國各重要城市，能夠最大程度的
接近目標客戶，有效提高市場推廣力度，具有輻射范圍廣、推廣力度大的優(yōu)勢。
銷售策略方面，公司通過對原有用戶進行深度挖掘和對潛在用戶進行橫向擴
張，能更有效地提升市場占有率。針對現(xiàn)有用戶，公司通過對用戶進行定期回訪，
一方面挖掘現(xiàn)有用戶的系統(tǒng)升級及維護需求；另一方面，在用戶同時存在庭審公
開和智能法庭及其他智慧法院業(yè)務(wù)需求時，公司可綜合多個產(chǎn)品線的用戶資源和
渠道資源，向現(xiàn)有用戶形成多次銷售。針對潛在用戶，憑借已有的行業(yè)成功案例
和解決方案優(yōu)勢，公司能夠快速的進行同行業(yè)的橫向擴張。
（5）創(chuàng)新能力
公司擁有互聯(lián)網(wǎng)司法產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新能力。在向廣大法院客戶服務(wù)的過程
中，公司持續(xù)深入地理解各級法院的業(yè)務(wù)過程及業(yè)務(wù)痛點，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思
維，進行創(chuàng)新性的司法產(chǎn)品設(shè)計，并以此為原則，組建了一支具備互聯(lián)網(wǎng)、法律、
工程技術(shù)等多維度背景人才的產(chǎn)品設(shè)計隊伍，由庭審公開為起始點，不斷擴展業(yè)
務(wù)范圍，逐步為法院客戶提供面向立案、調(diào)解、送達、庭審、判決、執(zhí)行等司法
全流程的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。目前已建設(shè)并上線運營服務(wù)全國四級法院的中
國庭審公開網(wǎng)、人民法院調(diào)解平臺、全國統(tǒng)一送達平臺等，公司已成為全國領(lǐng)先
的法院互聯(lián)網(wǎng)司法公開服務(wù)提供商。
（6）管理團隊優(yōu)勢
優(yōu)秀且穩(wěn)定的管理團隊是公司快速穩(wěn)定發(fā)展的根本保障之一。公司的核心管
理團隊大多在公司任職多年，自股份公司成立以來，核心管理團隊未發(fā)生過重大
變化。長期以來，公司的核心管理團隊結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、風格穩(wěn)健，注重公司文化和價
值觀的建設(shè)，注重質(zhì)量管理體系、研發(fā)體系、市場體系及服務(wù)體系的建設(shè)，形成
了行之有效的經(jīng)營管理方法。