讀客文化股份有限公司主要公司優(yōu)勢(shì)
（1）精品圖書運(yùn)營(yíng)策略
1）圖書品種效率高
公司以“激發(fā)個(gè)人成長(zhǎng)”為宗旨，整合文藝、社科以及少兒等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)
版權(quán)，綜合多種載體形式為讀者提供以圖書為主體的精品內(nèi)容。公司不盲目擴(kuò)
張品種規(guī)模，優(yōu)先考慮內(nèi)容質(zhì)量，嚴(yán)格按照“讀客方法”著重打造精品圖書，從
而圖書品種效率高、圖書盈利能力強(qiáng)，繼而在圖書策劃環(huán)節(jié)持續(xù)投入，保持品
種高效率的健康增長(zhǎng)模式。
公司策劃發(fā)行的圖書品種效率總體為行業(yè)平均水平的 13.83 倍，文藝社科和
少兒三大領(lǐng)域均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。中南博集天卷文化傳媒有限公司、北京磨
鐵圖書有限公司和新經(jīng)典文化股份有限公司位列 2018 年大眾圖書公司碼洋占有
率前三，與頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均水平相比，公司發(fā)行圖書品種效率同樣占據(jù)一定
優(yōu)勢(shì)，在社科與少兒領(lǐng)域公司優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，體現(xiàn)了公司圖書產(chǎn)品研發(fā)方法和戰(zhàn)
略運(yùn)營(yíng)的有效性。
2）圖書可持續(xù)性暢銷且長(zhǎng)銷
公司在圖書選材和策劃環(huán)節(jié)十分重視，密切關(guān)注不同領(lǐng)域新動(dòng)態(tài)，不斷
發(fā)掘新書，確保公司擁有持續(xù)策劃發(fā)行能力
公司的圖書平均銷量相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定的優(yōu)勢(shì)，表明公司“精品”圖書
戰(zhàn)略成功，平均銷量較高，往年發(fā)行的圖書不僅長(zhǎng)銷而且暢銷。公司 2018 年新
上市圖書平均銷量表現(xiàn)優(yōu)異，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較高，說(shuō)明公司當(dāng)年新書銷售情況樂(lè)
觀，公司在往年新書保持長(zhǎng)銷且暢銷的同時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求持續(xù)推出暢銷新
書，確保了圖書暢銷的可持續(xù)性。
（2）獨(dú)特的創(chuàng)意工業(yè)流程及穩(wěn)定的人才培養(yǎng)機(jī)制
公司創(chuàng)始人曾榮獲“中國(guó)年度出版人”、“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”，從產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)各個(gè)
層面的營(yíng)銷均有深刻的見(jiàn)解。
公司在業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展“合伙人制度”，吸納外部人才，并將傳統(tǒng)的過(guò)度依賴
個(gè)人發(fā)揮的創(chuàng)意工作體系化、工業(yè)化，從而更大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意才能，培
養(yǎng)一支質(zhì)量穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司根據(jù)圖書行業(yè)特
點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)了“讀客方法”，將快銷品的品牌運(yùn)營(yíng)和銷售理念引入圖書行業(yè)，從讀者
需求出發(fā)研發(fā)圖書產(chǎn)品，改變圖書行業(yè)過(guò)去無(wú)論是創(chuàng)作還是策劃都過(guò)于個(gè)人化的
傳統(tǒng)，確保公司穩(wěn)定的策劃水準(zhǔn)，從而保證圖書品效一直高于行業(yè)平均水平。伴
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和人員的擴(kuò)張，公司建立了完整的培養(yǎng)體系，從上到下將
“讀客方法”執(zhí)行到業(yè)務(wù)的每一層面，確保“讀客方法”在執(zhí)行上的連續(xù)性。
公司建立了完善的人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，能夠?qū)⑵髽I(yè)文化和企業(yè)價(jià)值
觀深入到所有員工，確保了團(tuán)隊(duì)人才的不斷進(jìn)步，讓員工都能掌握“讀客方
法”，構(gòu)建了一個(gè)整體素質(zhì)優(yōu)秀、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，公司先后有兩位編輯獲得《出
版人》雜志發(fā)起的“書業(yè)年度評(píng)選”活動(dòng)的“年度編輯”稱號(hào)，內(nèi)部董事及高級(jí)
管理人員均已取得或正在攻讀 EMBA 或 MBA 學(xué)位。2016 年，公司在中國(guó)出版 傳媒商報(bào)社9舉辦的“第三屆中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中獲得“新管理模
式獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)”。
（3）前瞻性版權(quán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
公司早在成立之初即考慮到圖書內(nèi)容的潛在價(jià)值，在簽訂版權(quán)協(xié)議時(shí)便盡
可能簽訂復(fù)制發(fā)行權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)和改編及匯編權(quán)等延伸權(quán)利，為公司探索
新的業(yè)務(wù)空間提供了可能。同時(shí)，公司認(rèn)為伴隨國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)文化
將進(jìn)一步繁榮，因而積極開(kāi)展布局。
1）紙質(zhì)書向數(shù)字內(nèi)容轉(zhuǎn)換能力強(qiáng)
公司進(jìn)入數(shù)字領(lǐng)域較早，數(shù)字形式版權(quán)儲(chǔ)備豐富，與紙質(zhì)書同步銷售的電子
書比例超過(guò) 80%，是國(guó)內(nèi)主要數(shù)字閱讀平臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴和白金級(jí)內(nèi)容供應(yīng)
商。
報(bào)告期內(nèi)，公司獲得亞馬遜年度紙電同步先鋒獎(jiǎng)，《島上書店》、《無(wú)聲告
白》、《微微一笑很傾城》等電子書獲得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等電商的電子書暢銷獎(jiǎng)。
公司基于豐富的有聲書版權(quán)儲(chǔ)備，有聲書業(yè)務(wù)正迅速發(fā)展，在喜馬拉雅、懶
人聽(tīng)書和蜻蜓 FM 等平臺(tái)上開(kāi)通了“讀客熊貓君”賬號(hào)，已播出《大江大河》、
《教父》等有聲書，其中《大江大河》2018 年 10 月登陸喜馬拉雅 FM 平臺(tái)，截
至 2018 年末播放次數(shù)已突破 200 萬(wàn)次。
2）專注基于傳統(tǒng)文化的 IP 研發(fā)
        公司向版權(quán)上游延伸，發(fā)掘深耕傳統(tǒng)文化的作者，提前鎖定其系列作品，并
簽署“全版權(quán)”合同，從而基于公司戰(zhàn)略孵化一批從傳統(tǒng)文化中汲取營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)秀
作品，打造系列 IP?；诔晒Φ?IP，公司可向版權(quán)下游延伸，拓展多元化版權(quán)
運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
目前公司可將部分作品授權(quán)影視公司翻拍，如“清明上河圖密碼”系列、《大
謀小計(jì)五十年：諸葛亮傳》、《天涯雙探》、《造物者之歌》、《敦煌密碼》、
《終南山密碼》等，其中“清明上河圖密碼”系列、《大謀小計(jì)五十年：諸葛亮
傳》等影視版權(quán)已售出。
公司為實(shí)現(xiàn)傳播傳統(tǒng)文化的使命，向其他國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)授權(quán)優(yōu)質(zhì)中文版
權(quán)，截至招股說(shuō)明書簽署日，累計(jì)向其他國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)授版權(quán) 50 余個(gè)項(xiàng)目，仍
在有效期內(nèi)的項(xiàng)目總計(jì)有 31 個(gè)。如《藏地密碼》被轉(zhuǎn)授權(quán)到泰國(guó)和越南，《好
媽媽勝過(guò)好老師 2》被轉(zhuǎn)授權(quán)到韓國(guó)和越南。