1、報告期內(nèi)，若羽臣營業(yè)收入持續(xù)增長，其中線上代運營零售業(yè)務、電商及非電商平臺渠道分銷業(yè)務收入存在一定波動。請發(fā)行人代表：（1）說明線上代運營零售、電商及非電商平臺渠道分銷業(yè)務報告期內(nèi)營業(yè)收入及毛利率存在波動的原因及合理性，是否與行業(yè)可比公司一致；（2）說明線上代運營零售、電商及非電商平臺渠道分銷業(yè)務收入實現(xiàn)情況及銷售特征是否與互聯(lián)網(wǎng)銷售、消費習慣及發(fā)行人主要促銷活動相符；（3）說明開展電商平臺分銷業(yè)務的核心競爭力，2019年電商平臺渠道分銷業(yè)務收入下滑的態(tài)勢是否得到改善；非電商平臺分銷商2019年收入大幅增長的原因及合理性，是否實現(xiàn)最終銷售；（4）結合發(fā)行人與主要品牌方的合作及變動情況、主要競爭對手及自身比較優(yōu)勢，說明相關合作關系是否具有穩(wěn)定性，主要合作品牌的變動是否會對發(fā)行人經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響；（5）結合網(wǎng)上銷售的新業(yè)態(tài)和新模式，說明發(fā)行人現(xiàn)有業(yè)務模式是否具有可持續(xù)性。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　2、報告期內(nèi)，若羽臣主要通過境外代理商SUP(JK)公司以及L&P公司的子公司上海玲膚采購美迪惠爾產(chǎn)品；L&P公司為發(fā)行人關聯(lián)方，美迪惠爾為L&P公司的自有品牌。請發(fā)行人代表說明：（1）報告期內(nèi)未直接從L&P公司采購，而主要向SUP(JK)公司采購的原因及合理性；SUP(JK)公司美迪惠爾產(chǎn)品基本由發(fā)行人代理銷售是否屬于行業(yè)慣例；（2）報告期各期發(fā)行人向SUP(JK)公司采購、L&P公司向SUP(JK)公司銷售美迪惠爾產(chǎn)品的交易價格是否公允，相關產(chǎn)品毛利率水平是否合理，是否符合行業(yè)特征；美迪惠爾產(chǎn)品分銷業(yè)務是否具有持續(xù)性及穩(wěn)定性；（3）取得美迪惠爾產(chǎn)品經(jīng)銷權是否與朗姿股份入股美迪惠爾品牌方L&P公司相關，是否存在股東輸送利益的情況；（4）SUP(JK)公司與發(fā)行人及其主要股東、實際控制人、董監(jiān)高以及其他利害關系人是否存在關聯(lián)關系；是否存在關聯(lián)交易非關聯(lián)化的情形，是否存在利益輸送；（5）美迪惠爾最終提供者為發(fā)行人關聯(lián)方等相關事項是否對投資者決策具有較大影響，相關信息披露是否真實、準確、完整。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　3、報告期內(nèi)，若羽臣相關返利金額占比逐年上升。請發(fā)行人代表：（1）結合相關合同約定，說明報告期內(nèi)采購返利與采購量、銷售返利與銷售量是否具有合理的匹配關系；（2）結合發(fā)行人與尤妮佳的合作背景及主要合作模式，說明尤妮佳在合作初始即給予發(fā)行人較高返利且返利金額逐年上升的原因及合理性，是否存在利益輸送情形；（3）說明報告期內(nèi)返利相關會計核算是否與行業(yè)可比公司存在顯著差異，是否符合企業(yè)會計準則的相關規(guī)定；應收返利是否存在回收風險；（4）說明品牌方返利政策變動對發(fā)行人經(jīng)營成果可能產(chǎn)生的影響，發(fā)行人是否存在對相關返利的重大依賴，相關風險揭示是否充分。請保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 發(fā)行監(jiān)管部

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2020年7月2日