為了提升寧波在新一輪發(fā)展中的競爭力，推動寧波實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，“甬商回歸”旨在全面推進甬商產(chǎn)業(yè)回歸、總部回歸、資本回歸、人才科技回歸，助力全市招商引資工作再上新臺階。

　　在過去一年，甬商總會全力促進甬商回歸。圍繞“突出鄉(xiāng)情紐帶、突出校友情誼、突出領袖引領”三條主線，發(fā)揮甬商總會聯(lián)系全球甬商的獨特優(yōu)勢，切實開展甬商回歸工作。去年下半年以來，累計簽約落地甬商回歸項目68個，涉及金額416.44億元。

　　從今天起，東南商報聯(lián)合全球甬商兩微一站推出“甬商回歸”系列，報道在促進甬商回歸工作中涌現(xiàn)的先進個人、團隊；宣傳有較大影響的甬商回歸項目；解讀市本級和各縣市區(qū)、功能區(qū)在促進甬商、甬資、甬智回歸中出臺的優(yōu)惠政策、重點扶持項目等，使“甬商回歸”成為共識，并在全市形成攀、學、比的氛圍。

　　不久前，全市重點項目網(wǎng)上簽約會上，四大會計師事務所之一的畢馬威宣布將落戶鄞州，并計劃于今年上半年開始運行。畢馬威中國副主席龔偉禮表示，這既是由于看好寧波巨大的市場潛力，也得益于寧波優(yōu)越的營商環(huán)境。

　　作為已在寧波開設辦公室的國際房地產(chǎn)咨詢巨頭——戴德梁行，擔負著向全國推薦優(yōu)勢甬企、向尚未落戶寧波的外企介紹甬城資源優(yōu)勢并全程協(xié)助他們落戶寧波的任務。“我們就是招商引資的‘紅娘’，起到橋梁的作用，把優(yōu)質(zhì)甬企和外企撮合到一塊。”全程參與并協(xié)助畢馬威落戶寧波的戴德梁行企業(yè)服務部賀羽夢打了個形象的比喻。

　　初任“紅娘”

　　工作壓力。當然，也要感謝我的老板—戴德梁行中國區(qū)企業(yè)服務部董事總經(jīng)理魏超英先生，在工作上給予了我和寧波團隊非常多的信任和支持：魏超英先生看好寧波市場的發(fā)展前景，并相信憑借戴德梁行的國際資源，未來力求引入更多知名企業(yè)落戶寧波，協(xié)助寧波市政府一同邁進。在一次次的困難和打擊下，賀羽夢逐步積累招商經(jīng)驗，掌握招商技巧，慢慢打開局面。

　　甬商回歸，不僅是對企業(yè)，對賀羽夢同樣意義非凡。“上海再好，但身為寧波人，總想為自己的家鄉(xiāng)出一份力。”借著寧波高喊“甬商回歸”的機遇，她決定離開上海，用所學到的技能幫助家鄉(xiāng)。

　　采訪賀羽夢的過程頗為“曲折”。寧波開啟“復工”后，她也開啟了“不是在拜訪客商，就是在拜訪客商路上”的模式。4月7日，她在去勘察場地的路上；4月8日，她在拜訪客戶；4月9日，在客戶辦公室等人的間隙，和記者電話聊起了自己的招商故事。

　　早前，戴德梁行與我市投資促進中心達成戰(zhàn)略合作，雙方的工作內(nèi)容是幫助外企落戶寧波外，還要幫助甬企“走出去”，賀羽夢就這樣成為了我市招商“紅娘”之一。

　　2018年，從美國留學歸來的她，起先是在戴德梁行上?？偛抗ぷ鳌Ｉ虾Ｊ侨珖慕鹑谥行?、科技創(chuàng)新中心、外企總部中心集聚地。但初到異地，人生地不熟，賀羽夢坦言：“剛到上海時確實有點水土不服，感覺沒有‘娘家’。”上海地方小，但人多，出門全靠地鐵。她說：“不管是幾號線，上午要辦事的話，一般都要早起，趕在早高峰前到達目的地。”

　　有時還有“落空”的幾率，“臨時有事取消見面情況也存在，遇到的次數(shù)多了，漸漸習以為常，但自己還是要比客商提前到達約定的場所。”

　　作為招商引資的一名新兵，為盡快適應工作要求，快速進入工作狀態(tài)，賀羽夢把政策業(yè)務學習作為突破口，認真研讀各項招商引資政策，詳細了解掌握各類重點招商項目概況，做到心中有數(shù)。

　　同時，利用周末休息時間，積極參加講座、論壇、研習班等，通過學習，及時了解掌握國家宏觀經(jīng)濟政策、經(jīng)濟金融熱點和最新前沿科技，同時也找到了與招商對象溝通交流的共同語言，切實增強了招商引資工作的針對性和有效性。

　　其實‘紅娘’工作沒有捷徑，一點一滴做才是正道和王道。實際上，依靠戴德梁行的資源和平臺，已經(jīng)大大減輕了我們后期的