在2016年“賣身”失敗后，負(fù)債高企的校園“倒?fàn)?rdquo;——三人行傳媒集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三人行）給予上市“圈錢”續(xù)命。3月5日，三人行即將深受證監(jiān)會(huì)發(fā)審委的審核，不出意外，這家“夕陽(yáng)”企業(yè)又將圈到一大筆錢。
三人行號(hào)稱是“校園傳媒第一股”，但實(shí)際業(yè)務(wù)極為簡(jiǎn)單。招股書(shū)披露，到2018年底，公司運(yùn)營(yíng)著約1萬(wàn)塊校園公告欄、3400塊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄以及眾多食堂餐桌桌貼等。“校園廣告欄？這種業(yè)務(wù)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？這種業(yè)務(wù)也很容易復(fù)制，基本上沒(méi)有技術(shù)含量。”在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)。
近年來(lái)，三人行業(yè)績(jī)表現(xiàn)令人感到驚訝。2016年~2018年，公司扣非后凈利潤(rùn)都增長(zhǎng)30%以上，2016年更是增長(zhǎng)超過(guò)200%。然而，在這種連年暴增的業(yè)績(jī)背后，卻存在諸多不可思議之處。
向“空殼”公司采購(gòu)數(shù)千萬(wàn)
三人行前五大客戶有伊利、電信和、移動(dòng)和農(nóng)行等。這些客戶基本要做大學(xué)生的生意，成為其大客戶，不足為怪。但國(guó)家體彩中心也是三人行的大客戶，這似乎就說(shuō)不過(guò)去了。招股書(shū)顯示，2019年上半年，國(guó)家體彩中心為三人行貢獻(xiàn)了3860多萬(wàn)的銷售額，占總營(yíng)收的5%左右。
“向大學(xué)生推銷彩票，這是否合法合規(guī)？”一位行業(yè)人士不禁發(fā)問(wèn)。近年來(lái)，對(duì)于向大學(xué)生推銷彩票，基本上游走于法律的邊緣。國(guó)內(nèi)不少媒體都報(bào)道了，大學(xué)生沉迷彩票，導(dǎo)致負(fù)債累累，甚至欠下巨額高利貸的事件。
“大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，基本上是靠父母養(yǎng)著，向沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生推銷彩票，至少是不道德的”在分析人士指出。
三人行的前五大供應(yīng)商，也蹊蹺重重。2016年，三人行首次和樂(lè)視網(wǎng)合作，次年樂(lè)視網(wǎng)便成為第三大供應(yīng)商，2016年向其采購(gòu)3300多萬(wàn)。2017年，樂(lè)視系資金鏈危機(jī)全面爆發(fā)，賈躍亭出走海外“下周回國(guó)賈躍亭”成為業(yè)界笑柄。而2017年和2018年，三人行仍然向樂(lè)視網(wǎng)采購(gòu)了數(shù)千萬(wàn)。
眾所周知，賈躍亭“滯留”美國(guó)不歸，曾經(jīng)的千億白馬股——樂(lè)視網(wǎng)如今已瀕臨退市，賈躍亭的老婆也鬧著要離婚；接盤(pán)俠孫宏斌都感嘆已“斷頭”了。而三人行依然與樂(lè)視網(wǎng)做生意，這背后的巨大風(fēng)險(xiǎn)幾何呢？
就在與樂(lè)視網(wǎng)合作當(dāng)年，2016年7月，一家名為寧波駿成網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱寧波駿成），而寧波駿成剛一成立，便成為三人行前五大供應(yīng)商。2016年，三人行向其采購(gòu)上千萬(wàn)。想必寧波駿成一定實(shí)力不俗，三人行才會(huì)在其成立數(shù)月后，便與之大筆合作。而天眼查顯示，如今寧波駿成已經(jīng)注銷，成為一家空殼公司。這不禁讓人懷疑三人行與寧波駿成的交易是否真實(shí)？是否存在利益輸送了。
曾“賣身”失敗、債務(wù)高企 急于“圈錢”求生
三人行是由錢俊冬夫婦創(chuàng)立。目前，夫妻倆合計(jì)控制著三人行約75%的股權(quán)，說(shuō)這家公司是一家“夫妻店”也不為過(guò)。錢氏夫婦是如何創(chuàng)立三人行的呢？這個(gè)故事，已被諸多媒體的報(bào)道過(guò)了。
事情大概是這樣的，2000年年僅20歲小伙錢俊冬，從安徽省無(wú)為縣“不遠(yuǎn)千里”來(lái)到西安的上大學(xué)。那時(shí)家境貧困，錢俊冬攥著家里東拼西湊的錢，在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里一次次退到最后面。最終，在學(xué)校對(duì)貧困學(xué)生的照顧政策下，辦理緩交學(xué)費(fèi)手續(xù)后才得以入學(xué)。
由于家境貧困，上大學(xué)后的錢俊冬，便想法設(shè)法賺錢。他倒賣過(guò)各種東西。字典、襪子、運(yùn)動(dòng)鞋……總之學(xué)生需要什么，他就“倒”什么，也賺了不少錢。
2003年，讀大三的錢俊冬和同伴湊了50萬(wàn)元，成立了“三人行”公司。這家公司最初也是銷售代理，就是“倒?fàn)?rdquo;，后來(lái)才轉(zhuǎn)向校園廣告業(yè)務(wù)。到2018年底，公司運(yùn)營(yíng)著約1萬(wàn)塊校園公告欄、3400塊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄，還眾多的食堂餐桌桌貼等
打校園廣告這塊生意，賺點(diǎn)小錢是可以的，但是生意做不大，也成不了億萬(wàn)富豪。不如來(lái)A股“圈錢”容易。2016年，三人行準(zhǔn)備“賣身”，擬作價(jià)11億將公司100%股權(quán)，賣給西安旅游（000610.SH），溢價(jià)率高達(dá)9倍多。
為了達(dá)成這筆交易，三人行可謂用心良苦，公司給出了高昂的業(yè)績(jī)承諾：2016年~2018年，公司扣非后凈利潤(rùn)不低于0.8億、1億和1.25億元。而事后證明，這些業(yè)績(jī)承諾都是“竹籃打水一場(chǎng)空”，都沒(méi)有達(dá)成。這場(chǎng)收購(gòu)最后以失敗告終，三人行“賣身”未果。而收購(gòu)失敗，西安旅游也坦言：“三人行的業(yè)績(jī)推算不及預(yù)期。”
三人行為何急于“賣身”或“圈錢”？很大程度上，與公司債臺(tái)高筑有關(guān)。2015年~2018年，三人行負(fù)債分別達(dá)到5200多萬(wàn)、1.63億元、3.34億元、3.95億元；到2019年6月底，公司債務(wù)達(dá)到5.87億元，負(fù)債率高達(dá)73%。
三人行的業(yè)務(wù)，基本已成為明日黃花。近年來(lái)，三人行的綜合毛利率分別為38.99%、27.24%、25.34%和16.80%，呈現(xiàn)斷崖式走跌。“不太清楚，這樣的公司為什么要上市？只為圈錢嗎？”一位投行人士發(fā)出疑問(wèn)。
不僅毛利率持續(xù)下降，公司的債務(wù)也在逐年走高，這也就意味著三人行在經(jīng)營(yíng)上可謂是正在刀尖上跳舞。
招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司的負(fù)債合計(jì)數(shù)額分別為1.63億元、3.34億元、3.95億元和5.87億元，直線式飛速上漲。
截至2018年末，其在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)著約1萬(wàn)塊校園公告欄、3400塊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄以及眾多食堂餐桌桌貼、校園內(nèi)燈箱等校園媒體。截至2019年6月末，已與全國(guó)800余所高校建立了合作關(guān)系，占全國(guó)普通高等學(xué)校總數(shù)的33%。
招股書(shū)顯示，三人行此次募資總額為10.34億元，其中將有2.15億元用于校園媒體擴(kuò)建項(xiàng)目。若募資金額不足，其將通過(guò)自有資金或向銀行等其他單位借款等方式解決資金缺口。
對(duì)于行業(yè)發(fā)展前景，招股書(shū)指出，截至2018年，我國(guó)普通高等學(xué)校合計(jì)2663所，較2012年增加了221所；在校大學(xué)生3104萬(wàn)人，較2012年增加了541萬(wàn)人。高等學(xué)校的增長(zhǎng)為校園營(yíng)銷市場(chǎng)提供了充分的市場(chǎng)空間，校園營(yíng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定可期。