“期盼暑假，我要把我兒‘焊’在這個(gè)直播間”

　　“我天，這是直播界天花板了吧”

　　“我是來聽英語課的，不是來買東西的”……

　　一邊賣貨一邊教消費(fèi)者學(xué)英語，這幾天，新東方直播火了。網(wǎng)友直呼：直播圈也卷起來了。

　　近日，新東方旗下的直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”因主播雙語直播帶貨人氣大漲，3天漲粉超過130萬，多次登上熱搜榜。

　　截至目前，該直播間已有超過310萬粉絲。

　　剛剛，港股新東方在線開盤一度大漲超50%，上周五收盤也漲近40%。

　　5月12日以來，新東方在線股價(jià)已實(shí)現(xiàn)翻倍大漲。

　　此前談到主播雙語帶貨時(shí)，俞敏洪表示：“這是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，他們從天天被學(xué)生叫做老師的老師，轉(zhuǎn)型做帶貨主播，受到了大家的關(guān)注和部分的肯定，感謝各位網(wǎng)友的包容寬容和支持。”

　　在直播間爆火的帶動(dòng)下，多個(gè)話題快速登上熱搜榜：“從沒想過能在直播間學(xué)英語”登上抖音熱搜榜單第一，“新東方名師當(dāng)主播走紅”“新東方主播”等話題出圈，登上微博熱搜。

　　這種突然爆紅背后有哪些原因？這對(duì)于轉(zhuǎn)型中的新東方和俞敏洪意味著什么？

　　主播雙語直播帶貨，銷量暴漲

　　在直播過程中，“東方甄選”多位主播用雙語直播帶貨，雖然在介紹過程中多用中文介紹，但會(huì)時(shí)不時(shí)地為大家普及下英文小知識(shí)，并在白板上書寫一些英文單詞或短語，方便大家學(xué)習(xí)。

　　例如，近日爆火的明星主播董宇輝用雙語介紹牛排時(shí)表示：

　　“牛排價(jià)格299.12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient.”

　　董宇輝在介紹到商品的特點(diǎn)時(shí)，會(huì)熟練地從身旁抽出一塊白板，講解這些特點(diǎn)如何用英語表達(dá)。

　　在直播間評(píng)論區(qū)，不少圍觀者直言：

　　“我剛進(jìn)直播間，以為是新東方在賣課，看了一會(huì)兒才發(fā)現(xiàn)是在賣貨，太上頭了。”

　　“就是沖著免費(fèi)的英語來的”

　　“沒想到有一天會(huì)在帶貨直播間里學(xué)英語”。

　　在講紅棗時(shí)，主播yoyo也在英文“red date”的基礎(chǔ)上為大家延伸了“date”的幾種含義和用法，一是日期，二是約會(huì)，三是大棗。

　　據(jù)中新經(jīng)緯，6月10日、11日兩天時(shí)間內(nèi)，直播間先后出現(xiàn)了七八位主播，無一例外均是“雙語帶貨”。他們帶貨方式、性格長相等不一，但都表達(dá)清晰，口齒伶俐。

　　有一位曾在新東方上課的網(wǎng)友評(píng)論：“這一看就是新東方的老師，說唱跳舞，才藝滿滿，有那味了。”

　　還有網(wǎng)友評(píng)論：

　　“直播帶貨都這么卷了嗎？”

　　“新東方轉(zhuǎn)型了，好像又沒有完全轉(zhuǎn)。”

　　在主播用中文介紹商品時(shí)，甚至有不少人在評(píng)論區(qū)打字催促，“快用英語講一遍！”

　　在直播間爆火的同時(shí)，銷量也直線暴漲。

　　最新的數(shù)據(jù)是，6月11日，東方甄選直播18小時(shí)17分鐘，預(yù)估銷售額達(dá)1992.17萬元，相比開播之初增長了40倍，最高在線人數(shù)8.86萬。

　　據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。

　　2021年11月7日，俞敏洪在個(gè)人直播首秀時(shí)宣布，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，“整合上下游資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)型，讓青年農(nóng)民愿意回到農(nóng)村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)”。

　　6月8日，俞敏洪在微信公眾號(hào)中表示，“去年，我?guī)ьI(lǐng)大家建了‘東方甄選’，希望開拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路。現(xiàn)在半年過去了，已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量，并且已經(jīng)開啟了自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路。這一周，我又帶領(lǐng)大家組建了”新東方直播間“隊(duì)伍。這一隊(duì)伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。相信假以時(shí)日，這個(gè)平臺(tái)會(huì)成為很好的教育產(chǎn)品銷售平臺(tái)。”

　　據(jù)悉，東方甄選的運(yùn)營主體是東方優(yōu)選(北京)科技有限公司，成立于2021年10月27日，為新東方在線全資子公司，法定代表人是新東方在線執(zhí)行董事、行政總裁孫東旭。

圖 / 企查查

　　網(wǎng)友：小時(shí)候買新東方的課，長大了買新東方的貨

　　“新東方真是害人啊，我一個(gè)上午都像傻子一樣蹲他們的董老師直播間，還毫不猶豫下了三單……”據(jù)都市快報(bào)，從6月10日開始，不少消費(fèi)者定時(shí)蹲守新東方的東方甄選直播間，就為了聽“長得像兵馬俑一樣”的董宇輝老師講英語。

　　一邊是寫滿英文單詞的白板，另一邊，牛排、洗衣液、大米甚至是牙線鋪滿了“講師”面前的桌面，乍一走進(jìn)新東方的“東方甄選”直播間，聽著董老師的“雙語教學(xué)”，還以為來到了英語課堂。但待了一會(huì)兒才發(fā)現(xiàn)，這位有著8年帶過50萬學(xué)生經(jīng)歷的新東方英語名師董宇輝，在直播間的身份不是三尺講臺(tái)上的英語老師，而是一名帶貨主播。

　　像董老師一樣，曾經(jīng)的新東方英語老師頓頓、YOYO等都來到了東方甄選直播間，利用自己的語言優(yōu)勢，“雙語教學(xué)”帶貨。

　　“終于看到高級(jí)知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開始，卷王駕到。”一段在東方臻選抖音號(hào)下的評(píng)論，獲得了最高贊。這也讓不少網(wǎng)友感嘆：“小時(shí)候買新東方的課，長大了買新東方的貨。”

　　憑借雙語無縫切換的主播，娓娓道來、引經(jīng)據(jù)典的產(chǎn)品介紹風(fēng)格，轉(zhuǎn)型直播帶貨半年，新東方終于靠自己的老本行打了一場漂亮的翻身仗。其直播間也從最初平均單場直播銷售額不足30萬，逆襲為現(xiàn)在的單場平均銷售額近1500萬。

　　3天時(shí)間，粉絲增加近160萬，銷售額增加1777萬元，雖然數(shù)據(jù)上漲速度遠(yuǎn)不如劉畊宏來得刺激(一周漲粉2686萬)，但憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，短時(shí)間內(nèi)，新東方旗下東方甄選直播間在網(wǎng)上制造了刷屏效應(yīng)。

　　競爭上崗！曾經(jīng)的明星講師轉(zhuǎn)型主播

　　和這幾天的爆火相比，之前，沒有走“雙語教學(xué)”路線的新東方，在直播帶貨這一新領(lǐng)域走得并不順暢。

　　去年12月28日，定位于助農(nóng)項(xiàng)目的直播平臺(tái)“東方甄選”上線。和包括好未來在內(nèi)的大多數(shù)教育公司一樣，新東方也積極尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。彼時(shí)大火的直播帶貨是新東方轉(zhuǎn)型的其中一條路線。

　　在東方甄選微信視頻號(hào)，新東方CEO孫東旭坦言，東方甄選并不是他選擇的，“是被俞老師逼的。”眾所周知，俞敏洪從不諱言自己“農(nóng)民的兒子”出身，因此，半年前剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域時(shí)，東方甄選開啟的首場直播，就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的。而俞敏洪在個(gè)人抖音號(hào)做的第一場助農(nóng)直播活動(dòng)，銷售額更是達(dá)到了500萬元。

　　之后，“東方甄選”抖音直播間由新東方的老師們承接運(yùn)營，幾乎是從0開始一點(diǎn)點(diǎn)摸索，但之后的直播效果并不理想。

　　主播yoyo曾提到，自己曾經(jīng)歷一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會(huì)到直播間看看，問問早上吃了飯沒有，“那時(shí)候知道我們的太少了，就算有人想買，也不敢買”。

　　yoyo形容當(dāng)時(shí)“東方甄選”是個(gè)“腳底板直播間”，俞敏洪也曾在個(gè)人公眾號(hào)透露過每天銷售額“少得可憐”。

　　和其他同類型農(nóng)產(chǎn)品直播間相比，“貴”是之前東方甄選直播間給消費(fèi)者的第一印象。比如，第一場直播中，直播間銷售的15顆、3.8公斤的阜平蘋果售價(jià)高達(dá)128元，3斤裝的茶香豬禮盒售價(jià)315元，最夸張的還有重9.6千克的面粉禮盒，售價(jià)高達(dá)960元，相當(dāng)于一公斤100元。

　　而現(xiàn)在，東方甄選直播間產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)“親民”了許多。橙柿互動(dòng)記者今天全天蹲守東方甄選直播間發(fā)現(xiàn)，像199元、299元的牛排，銷量很不錯(cuò)。此外，直播間的產(chǎn)品種類也較之前豐富了很多，涵蓋了圖書、零食、農(nóng)產(chǎn)品等十余個(gè)種類。

　　不僅調(diào)整了價(jià)格，豐富了直播間產(chǎn)品種類，和其他充斥著叫賣聲和“親親”“寶寶”的直播間不同，東方甄選的主播也展現(xiàn)了知識(shí)分子的博學(xué)和內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種買了產(chǎn)品也能收獲知識(shí)的耳目一新的購買體驗(yàn)。

　　而這樣的新體驗(yàn)，正是直播間這些曾經(jīng)的新東方明星講師所帶來的。

　　據(jù)了解，除了俞敏洪本人，直播間內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的主播董宇輝、YOYO、頓頓等人都曾經(jīng)是新東方的老師。

　　今年29歲的董宇輝，從陜西農(nóng)村一路考學(xué)打拼，放棄了保研和年薪20多萬元的工作，畢業(yè)后來到新東方，成為新東方在線高三英語名師和學(xué)科負(fù)責(zé)人。因?yàn)闅赓|(zhì)酷似周杰倫，學(xué)生稱其為“杰倫老師”。

　　在接受東方甄選視頻號(hào)采訪時(shí)，董老師坦言，自己曾經(jīng)一度想要放棄，也想著離開，“因?yàn)槲铱床坏阶约旱膬r(jià)值，就覺得我應(yīng)該站在講臺(tái)。”在他正處于迷茫期、打算離職時(shí)，新東方CEO孫東旭為董老師規(guī)劃了一個(gè)全新的職業(yè)形象——做主播。

　　其實(shí)，在董老師轉(zhuǎn)型之初，新東方的員工都收到了可以競聘上崗主播的內(nèi)部郵件。對(duì)原先的職位沒有限制，可以是主講老師，也可以是運(yùn)營人員，董宇輝則是由新東方在線CEO孫東旭“欽點(diǎn)”加入的直播項(xiàng)目。

　　對(duì)素人主播形成“降維打擊”！但能否火長久還需時(shí)間檢驗(yàn)

　　“不要過分土味，要有文化，有內(nèi)涵，真誠勵(lì)志，還有要高級(jí)趣味。之前在新東方上課要求幽默一點(diǎn)，能抓住孩子的眼球；現(xiàn)在是希望能抓住粉絲朋友們的眼球，但需要高級(jí)一些，是需要帶有一些智慧的。”孫東旭曾在媒體采訪中提到對(duì)主播的要求。

　　而帶著新東方教學(xué)印記重新出發(fā)的主播，也憑借著多年的知識(shí)積累，收獲了很多直播間粉絲的喜愛。

　　在主播YOYO的直播間里，活潑大方的她從成吉思汗、鐵木真、古羅馬等講起當(dāng)時(shí)世界史，還能不時(shí)說出一句“涓涓細(xì)流匯入長江海”，場面尤其像一堂世界史課程。主播頓頓，不僅英語說得流利，還會(huì)唱美聲、說英語繞口令。

　　人氣最高的董老師，不僅介紹產(chǎn)品時(shí)幽默風(fēng)趣，還能說出“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有去帶你感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米”這樣優(yōu)美的句子。

　　這樣的帶貨形式，讓看慣了滿臉油乎乎的吃播達(dá)人，聽膩了主播大喊“寶寶們”“親親”“9.9包郵，價(jià)格超便宜”大白話的消費(fèi)者不禁感慨，董宇輝等新東方老師們?cè)谥辈ソ?，簡直就?ldquo;一股清流”。

　　有網(wǎng)友逗趣稱，“為知識(shí)付費(fèi)，還送大蝦，真的挺劃算！”

　　還有網(wǎng)友表示：

　　“新東方的直播真的太有意思了。轉(zhuǎn)型的相當(dāng)成功了。”

　　“新東方老師進(jìn)直播真的是降維打擊。”

　　“新東方把直播玩出了新高度！”

　　互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師從去年新東方切入直播領(lǐng)域，就一直進(jìn)行觀察。他認(rèn)為，直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，早已不是原來簡單的銷售。

　　“國內(nèi)直播帶貨主播人數(shù)少說有幾百萬，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)門檻很低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊。”丁道師認(rèn)為，新東方直播此次“雙語帶貨”大火，說明現(xiàn)在主播直播應(yīng)該多一些吸引消費(fèi)者的附加值，“搜狐張朝陽最近的物理知識(shí)分享直播也很火，之后就可以在直播時(shí)植入望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡這樣的科學(xué)學(xué)科類目產(chǎn)品。”

　　和其他純素人主播相比，丁道師分析新東方的老師轉(zhuǎn)型直播，對(duì)他們形成了降維打擊。“這些老師有非常強(qiáng)的表述能力，因?yàn)槎嗄暌痪€教學(xué)，成邏輯化的語言表達(dá)能力遠(yuǎn)超一般主播。”

　　雖然董宇輝的爆火，也讓新東方直播間一邊說英語一邊帶貨的模式得到了驗(yàn)證，雙語直播模式能否長久吸引消費(fèi)者，丁道師認(rèn)為，這還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　為何能夠走紅？轉(zhuǎn)型成功了嗎？

　　東方甄選為何能在短時(shí)間內(nèi)走紅？“雙語帶貨”有這么大魔力嗎？

　　據(jù)中新經(jīng)緯報(bào)道，一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分析，“東方甄選其實(shí)是讓看慣了帥哥美女主播的觀眾產(chǎn)生了耳目一新的感覺，沒想到直播帶貨還能這樣搞！新東方的老師們用知識(shí)的力量碾壓了眾多明星網(wǎng)紅，降維打擊。”

　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“目前網(wǎng)絡(luò)上直播帶貨比較浮躁，口號(hào)喊得震天響，低級(jí)甚至是低俗搞笑滿天飛，所以當(dāng)有知識(shí)厚度、口才極佳的新東方老師與直播帶貨相結(jié)合的時(shí)候，大家體會(huì)到了不一樣的東西。與其說是贏在了‘雙語帶貨’，不如說是贏在了有文化。”

　　另一個(gè)比較重要的原因，是東方甄選找準(zhǔn)了適合的消費(fèi)場景和產(chǎn)品。

　　東方甄選直播間剛起步時(shí)，走的是所謂“品質(zhì)”路線，賣的東西并不便宜。比如15顆阜平蘋果售價(jià)高達(dá)128元，3斤裝的茶香豬禮盒315元，8斤稻花香大米268元……俞敏洪數(shù)次在直播中坦言，確實(shí)價(jià)格比較貴，“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，是最好最有品質(zhì)的。”

　　而這與當(dāng)時(shí)在直播間流行的“XX最低價(jià)”路線完全不同。所以兩三個(gè)月嘗試下來，東方甄選直播間可以“慘淡經(jīng)營”。新東方的財(cái)報(bào)披露，試水了兩個(gè)月的直播新事業(yè)，只賣出450萬元。

　　不過現(xiàn)在，東方甄選改變了過去的選品策略，變得更加多樣、更接地氣、更有性價(jià)比。另外就是圖書賣得比較火。

　　事實(shí)上，與東方甄選直播間相似，就俞敏洪個(gè)人來講，他做直播帶貨也不順利。在半年多時(shí)間里，他的直播內(nèi)容似乎與賣貨無關(guān)，雖然他嘗試過賣農(nóng)產(chǎn)品。更多時(shí)間，俞敏洪都是沉浸在自己的世界里，在直播間分享讀書心得、人生經(jīng)歷等，還有就是與一些行業(yè)大佬連麥，最后才是捎帶著賣書。

　　在很多人看來，俞敏洪做直播帶貨，“多少有點(diǎn)兒放不下理想主義者的架子”。從結(jié)果來看，他的直播間自然是銷量慘淡。后來，俞敏洪的直播間干脆只賣書，而且圖書種類也相對(duì)單一。

　　如今，東方甄選似乎完成了俞敏洪未實(shí)現(xiàn)的夢想。俞敏洪和新東方轉(zhuǎn)型成了嗎？

　　目前，無論從粉絲數(shù)量還是從銷售額，東方甄選都遠(yuǎn)未到達(dá)“頂流”的地步，且這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在11日的漲幅較前兩日均有大幅下滑。

　　這或許是東方甄選直播間目前面臨的較大問題。

　　當(dāng)話題熱度冷卻，東方甄選如何持續(xù)保持吸引力，是接下來首先要面對(duì)的挑戰(zhàn)。