原標(biāo)題：賣得不好，知名度偏低？多達(dá)10家代銷機(jī)構(gòu)被公募暫停銷售業(yè)務(wù)

　　基金銷售市場(chǎng)的“戰(zhàn)火”還在燃燒，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還蔓延至第三方基金代銷機(jī)構(gòu)。

　　近日，《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，有公募基金暫停了旗下基金在部分銷售機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)。同時(shí)，亦有公募基金新增了旗下部分基金的銷售機(jī)構(gòu)數(shù)量。具體來(lái)看，這些被暫?；痄N售業(yè)務(wù)的代銷機(jī)構(gòu)多達(dá)10家，有半數(shù)機(jī)構(gòu)代銷基金只數(shù)不到500只，代銷基金公司家數(shù)僅有十余家。被暫停的代銷機(jī)構(gòu)在行業(yè)知名度普遍偏小。記者曾撥通某代銷機(jī)構(gòu)客服熱線，對(duì)方表示是商務(wù)溝通出了問(wèn)題，才導(dǎo)致銷售暫停。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，如何留住投資者才是重點(diǎn)，可能未來(lái)基金投顧業(yè)務(wù)的開(kāi)展會(huì)是代銷機(jī)構(gòu)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　多家代銷機(jī)構(gòu)合作暫停

　　8月19日，浙商基金發(fā)布關(guān)于部分銷售機(jī)構(gòu)暫停辦理旗下基金銷售業(yè)務(wù)的公告。根據(jù)公告，浙商基金于當(dāng)日起暫停北京展恒基金銷售股份有限公司、上海匯付基金銷售有限公司、北京增財(cái)基金銷售有限公司、上海凱石財(cái)富基金銷售有限公司、上海財(cái)咖啡基金銷售有限公司辦理公司旗下基金的申購(gòu)、定期定額投資、轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。

　　前一日，廣發(fā)基金也發(fā)布了相似的公告。根據(jù)公告，廣發(fā)基金暫停了北京輝騰匯富基金銷售有限公司、上海匯付基金銷售有限公司、北京新浪倉(cāng)石基金銷售有限公司、北京懶貓基金銷售有限公司、北京恒宇天澤基金銷售有限公司、上海久富財(cái)富基金銷售有限公司、深圳騰元基金銷售有限公司這7家代銷機(jī)構(gòu)的基金銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　暫停代銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)在公募銷售市場(chǎng)較為常見(jiàn)，本月還有平安基金、蜂巢基金、前海開(kāi)源基金等公募暫停了旗下基金在其他多家三方代銷機(jī)構(gòu)的銷售等業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，已有東吳基金、合煦智遠(yuǎn)基金、易方達(dá)基金、格林基金、金元順安基金、匯安基金、交銀施羅德基金等十多家公募暫停了旗下基金在部分代銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)，暫停的理由是維護(hù)基金持有人利益。

　　數(shù)據(jù)顯示，上述三方代銷機(jī)構(gòu)中，上海久富財(cái)富、上海財(cái)咖啡、北京恒宇天澤、北京懶貓金融、深圳騰元基金目前正在代銷的基金數(shù)量均不足500只，平均代銷基金家數(shù)為十余家，最低代銷基金數(shù)量剛過(guò)110只，合計(jì)代銷基金的體量勉強(qiáng)達(dá)到行業(yè)中等水平。

　　《國(guó)際金融報(bào)》記者嘗試撥通了上述某家基金代銷機(jī)構(gòu)的客服電話，對(duì)方表示，從本周開(kāi)始就無(wú)法購(gòu)買廣發(fā)基金旗下產(chǎn)品，無(wú)法購(gòu)買的原因是與對(duì)方公司的商務(wù)溝通出了點(diǎn)問(wèn)題。

　　至于為何選擇暫停部分三方機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)，一位公募業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，三方代銷機(jī)構(gòu)頭部效應(yīng)顯著，除了與幾家大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)合作外，公司更傾向于找券商代銷合作，規(guī)模偏小的代銷機(jī)構(gòu)還可能存在合規(guī)等方面的問(wèn)題。

　　近幾日，基金新發(fā)市場(chǎng)再現(xiàn)爆款基金，同時(shí)也有多家公募基金為旗下基金增加了體量較大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)和銀行券商等渠道。8月19日，銀華基金為旗下某只基金增加了光大銀行作為代銷機(jī)構(gòu)。同日，華夏基金為旗下多只產(chǎn)品增加了西安銀行的代銷渠道；大成基金則為旗下多只產(chǎn)品增加了國(guó)泰君安證券、招商證券兩家代銷渠道；寶盈基金則選擇新增京東金融旗下北京肯特瑞財(cái)富作為多只基金的代銷渠道。

　　中小代銷機(jī)構(gòu)何去何從

　　隨著公募基金數(shù)量和規(guī)模的不斷擴(kuò)容，基金銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上共有109家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)，代銷規(guī)模排名前三的代銷機(jī)構(gòu)分別是天天基金、好買基金、盈米基金，各家代銷基金只數(shù)均在5000只以上，涵蓋了全市場(chǎng)90%以上的公募基金公司。

　　不過(guò)，整體來(lái)看，基金銷售渠道依舊掌握在公募自家直銷，以及眾多銀行和券商的手里。此前，有公募業(yè)內(nèi)人士曾向《國(guó)際金融報(bào)》記者透露，銀行和券商渠道固然重要，但公司將來(lái)也會(huì)重視基金的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，所以大型三方代銷機(jī)構(gòu)的合作也很重要。

　　記者登錄多家互聯(lián)網(wǎng)三方代銷機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)的基金申購(gòu)費(fèi)均有打一折活動(dòng)，從申購(gòu)費(fèi)來(lái)看已經(jīng)是當(dāng)前全渠道最低，有些三方代銷機(jī)構(gòu)為了吸引更多投資者購(gòu)買基金，計(jì)劃將最低定投起點(diǎn)金額降至0.01元。

　　某頭部三方代銷機(jī)構(gòu)人士對(duì)記者表示，目前基金銷售的打折費(fèi)率已經(jīng)降到最低，不可能再降了，公司賺取的費(fèi)用不全是基金的申購(gòu)費(fèi)，關(guān)鍵還是在于投資者持有基金的時(shí)長(zhǎng)，持有時(shí)間越長(zhǎng)，銷售基金獲取的收入才越多。

　　但不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)目前普遍存在投資者頻繁申贖基金，尤其是在今年炒股不如買基的環(huán)境下，爆款基金的頻繁出現(xiàn)，越來(lái)越多的投資者把買基金作為炒股來(lái)投資。

　　該人士認(rèn)為，如何留住投資者才是代銷機(jī)構(gòu)當(dāng)前活下去的重要決策，可能基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)的開(kāi)展會(huì)改善投資者頻繁申贖基金的行為，這樣既有利于代銷機(jī)構(gòu)發(fā)展，做好投資者教育的同時(shí)，也利于投資者達(dá)到預(yù)期的收益。

　　同時(shí)，這也意味著中小型三方代銷機(jī)構(gòu)接下來(lái)的日子會(huì)更加難過(guò)，要想占有更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)獲得投資者的關(guān)注并不容易。“和頭部公募談合作真的好難。”江蘇某三方代銷機(jī)構(gòu)人士向《國(guó)際金融報(bào)》記者感慨，有些頭部公募就是不太愿意和公司合作，主要原因可能還是公司體量太小，公司關(guān)系較好的公募主要集中在中等規(guī)模，投資者主要來(lái)自銀行等機(jī)構(gòu)。

　　上述三方代銷機(jī)構(gòu)客服對(duì)記者表示，目前公司也在積極與南方基金、易方達(dá)基金等業(yè)內(nèi)頭部公募推進(jìn)基金銷售合作業(yè)務(wù)，旨在吸引更多投資者在公司旗下平臺(tái)購(gòu)買基金。

（文章來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)）