以零售業(yè)務為“傳統(tǒng)強項”的華泰證券，正著重發(fā)力機構業(yè)務。

　　3月31日上午，華泰證券的線上業(yè)績說明會玩出了“新花樣”——首次通過自家研發(fā)的面向機構投資者的行知APP發(fā)布，公司首席執(zhí)行官周易、首席財務官焦曉寧等參加。足見其對機構業(yè)務的重視程度。

　　年報數(shù)據(jù)顯示，2019年，華泰證券機構服務業(yè)務表現(xiàn)亮眼，收入增長376%。業(yè)績說明會上，有分析師提問，華泰證券為何開始在機構業(yè)務上加大投入，做強機構業(yè)務對公司整體戰(zhàn)略又有何幫助？

　　對此，周易表示，公司此前在零售端的服務體系閉環(huán)已經(jīng)建立，但機構業(yè)務的服務體系“仍然是散著的”。“我們接觸機構客戶的服務點很多，但缺少一個體系化的平臺，所以我們的目的是希望通過行知APP，把面向B端的平臺打造出來。”

　　據(jù)周易介紹，該平臺還可以作為IPO路演、上市公司業(yè)績發(fā)布等端口。未來，華泰還會把更多業(yè)務放在這個平臺上，以解決機構客戶的痛點和需求。

　　2019年，華泰證券對資產(chǎn)和業(yè)務發(fā)展脈絡進行了梳理。比如股票質(zhì)押融資業(yè)務，在可比券商中，華泰證券的股票質(zhì)押融資規(guī)模已大幅下降。同時，在兩融規(guī)模上不斷提升，充分發(fā)揮擁有全市場最大客戶規(guī)模的優(yōu)勢。

　　周易還表示，證券公司的核心能力是投資能力。在過去的幾年里，華泰一直在不遺余力地打造投資端的兩個能力：一是充分利用大數(shù)據(jù)，用智能化的科技手段，來提升價值判斷和價值挖掘能力，把握交易性的機會。二是在快速交易和大規(guī)模交易的過程中，去除市場的方向性風險。

　　華泰證券還是首批試點基金投顧業(yè)務的7家券商之一，投資者亦關注公司在財富管理方面的布局。“按我的理解，券商要逐漸從營銷為主的業(yè)務模式轉(zhuǎn)向綜合資產(chǎn)配置，這將考驗券商的研究能力、風險計算能力以及客戶的適合度。”周易表示，華泰已準備好了一套完善的體系，正在推進之中。

　　對于2020年華泰證券的整體戰(zhàn)略方向，周易表示，將努力實現(xiàn)科技賦能下的財富管理和機構服務的“雙輪驅(qū)動”。構建以客戶為中心的一體化服務體系，做大客戶體量和客戶生態(tài)圈，打造市場地位領先的一流投行。

（文章來源：上海證券報）