原標(biāo)題：凈利被吞、提價艱難 人民幣大幅升值后外貿(mào)企業(yè)如何自救？

　　“我都不想結(jié)匯了！但又怕后面繼續(xù)升值。”

　　面對人民幣大幅升值、創(chuàng)下一年多以來的新高，上海海斐歐工藝禮品有限公司營銷主管肖筱的心理頗為矛盾。

　　由于平時的訂單是在出貨90天后才結(jié)算，而下單時美元對人民幣的匯率還是7.1上下，如今波動至6.8左右，直接損失4%，“純利一下子就被升值給升沒了”。

　　在逆全球化和全球疫情的沖擊下，原本就復(fù)雜的外貿(mào)形勢愈加嚴(yán)峻。近期突然而至的人民幣升值，令其外貿(mào)生意雪上加霜。

　　雖然匯率波動是久經(jīng)沙場的外貿(mào)企業(yè)并不陌生的風(fēng)險，然而，重重壓力下，落下的稻草也變得沉重。

　　凈利消失、提價艱難

　　對于布藝玩偶、服裝面料這類薄利的外貿(mào)產(chǎn)品來說，人民幣升值4%，是直接吞掉了大部分訂單的凈利潤。

　　安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理孟卓告訴第一財經(jīng)記者，服裝的外貿(mào)訂單分為春夏季和秋冬季，2020年的秋冬季，出貨旺季是在6~8月，而結(jié)匯高峰卻是在9月之后。這也意味著，大規(guī)模下單的時候，人民幣對美元是7.1左右，到了結(jié)匯時直接變成了6.8多一點，幅度之大，對于服裝這樣的大宗商品來說，損失可以想象。

　　為了緩沖匯率風(fēng)險，公司平時會對部分出口產(chǎn)品采取鎖匯舉措，但孟卓坦言：“這次人民幣突然升值有些出乎意料，升值速度也比較快，很多還沒來得及鎖匯。”

　　鎖匯是指遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，即確定匯價在前，實際外匯收支發(fā)生在后。為了減少匯率波動帶來的影響，部分外貿(mào)公司會采取提前鎖定匯率的方法來減弱雙向波動的風(fēng)險。

　　然而，鎖匯本身也有風(fēng)險，在未來匯率趨勢比較明確且穩(wěn)定的情況下，公司可以通過提前鎖匯來降低匯率大幅提升或下降帶來的損失。但如果判斷不準(zhǔn)確，鎖匯反而會影響利潤。

　　幾年前，人民幣的走勢突然從升值轉(zhuǎn)為了大幅貶值，就打了孟卓他們一個措手不及，也讓他們召開緊急會議，立即叫停了鎖匯操作。

　　蘇州猛獅智能車輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝對第一財經(jīng)記者表示，公司平時會對部分產(chǎn)品做鎖匯，但鎖得不會很準(zhǔn)，因為這幾年的匯率升降比較頻繁，周期特別短，不像以前升降的周期比較長，也容易預(yù)判準(zhǔn)確。

　　與此同時，在人民幣升值的趨勢下，出口成本增加的企業(yè)自然希望提高售價，但在當(dāng)前的外貿(mào)形勢下，想要提高售價何其難。

　　在服裝行業(yè)，最近剛剛開始談2021年春夏季訂單的孟卓深有體會。要想在仍然嚴(yán)峻的形勢下獲得訂單，低價幾乎是前提。

　　而在肖筱的郵箱里，躺著不少海外客戶發(fā)來的“殺價信”。

　　“都是老客戶、老產(chǎn)品了，但每次翻單，他們就會殺價，威脅你如果這個價格不做，我就去找其他供應(yīng)商。”肖筱頗為無奈。這也讓在議價方面處于被動的他們，想提價又不敢，“客戶對價格控制得非常死，而中國市場太大了，你不做，總有人做。”

　　隨著近年來勞動密集型產(chǎn)能部分轉(zhuǎn)移到了東南亞，客戶殺價愈加激烈——上海找不到便宜的，就去上海周邊，中國市場找不到便宜的，那就去越南、去菲律賓。

　　肖筱告訴第一財經(jīng)記者，去年公司還接著一筆毛絨拖鞋的生產(chǎn)訂單，而今年這筆訂單全部流到了柬埔寨，“客戶在那邊設(shè)點了”。這筆訂單規(guī)模不小，占到肖筱所在公司當(dāng)年銷售額的10%左右。

　　自救和“救星”

　　在貿(mào)易摩擦和疫情的多重打擊下，即將邁入最后一個季度的多數(shù)外貿(mào)人已經(jīng)做好了“今年不可能容易”的心理準(zhǔn)備。

　　如今因人民幣升值引發(fā)的雪上加霜，讓外貿(mào)企業(yè)的生存更加不易，也讓自救和轉(zhuǎn)型變得愈加緊迫。

　　對肖筱來說，他們的“救星”是國內(nèi)給力的消費市場。

　　“外貿(mào)日子不好過，希望寄托在內(nèi)銷了。”肖筱說，在疫情的影響下，今年的出口額預(yù)計會比去年縮水四成。但讓她欣慰的是，今年的內(nèi)銷訂單至少比去年翻兩番，已經(jīng)實現(xiàn)了與外銷對半開的成績，也彌補(bǔ)了出口驟降的營收缺口。

　　徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司的“救星”是新產(chǎn)品與電商。該公司副總經(jīng)理李顏廷告訴第一財經(jīng)記者，老款提價不容易，那就多推出一些新款，價格可以適當(dāng)提高，“只要有新品，三分之一以上的客戶就會選擇價格高一點的型號。”

　　在李顏廷看來，新款可以讓海外的客戶在市場上更加具有競爭力，也是他們在人民幣升值壓力下守住訂單以及利潤的關(guān)鍵。和以往每年推出10款新品的速度相比，今年公司推出的新品預(yù)計將達(dá)到15款左右。

　　另外，通過向電商轉(zhuǎn)型的努力，李顏廷所在公司今年的線上訂單明顯增加，在線下訂單普遍推遲的情況下，線上訂單的占比已超過一半。他表示，今年的出口額與去年持平應(yīng)該不成問題。

　　諸暨航豐針紡織有限公司也是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商轉(zhuǎn)型的受益者。該公司總經(jīng)理密豐運告訴第一財經(jīng)記者，航空業(yè)是在疫情中受損最嚴(yán)重的行業(yè)，也讓專門為國內(nèi)外航空公司提供抱枕、毛毯等紡織品的公司遭遇了出口訂單驟然降至零的挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)過2個多月的試水，公司的電商轉(zhuǎn)型已有起色，從保持工廠正常運轉(zhuǎn)，到供不應(yīng)求，密豐運開拓出了新的銷售渠道，也降低了匯率波動帶來的風(fēng)險。目前，密豐運他們的海外進(jìn)賬較少，“出口韓國的訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)，而美國的還沒有。”

　　危中尋機(jī)

　　和服裝、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)的出口相比，在疫情中“因禍得福”的自行車和筆記本電腦等產(chǎn)品的出口逆勢上漲，甚至迎來井噴，這讓他們獲得了一定的主動權(quán)。

　　義烏隆達(dá)車輛商行經(jīng)營戶吳亞萍對第一財經(jīng)記者表示，今年是做生意20年以來最好的一年，和以往新年和圣誕節(jié)前后才是旺季不同，今年從5月開始就已出現(xiàn)了出口旺季。供不應(yīng)求的市場，讓他們在交易中選擇了利于自己的方式，比如所有訂單都以人民幣結(jié)算。

　　“由于海外疫情的不確定性，我們擔(dān)心會對結(jié)匯有影響，就全部定下以人民幣結(jié)算，也不用擔(dān)心匯率波動了。”吳亞萍告訴記者，有的客戶提出想做信用證，也被拒絕了。根據(jù)她的估計，今年的出口至少是去年的3倍。

　　作為行業(yè)內(nèi)較早參與出口電動自行車制造和銷售的公司，蘇州猛獅智能車輛科技有限公司的二季度出口額也提高了2.5倍。對他們而言，海外市場增長最快的是美國，隨后是歐洲地區(qū)。

　　曾憲勝表示，雖然行業(yè)逆勢增長，但疫情和美國大選等因素，對于公司的海外服務(wù)仍然有較大影響，而且未來局勢也較難判斷。為了緩沖貿(mào)易摩擦帶來的影響，他們已經(jīng)在布局海外的組裝廠，并計劃立足線上銷售，鎖住更多的年輕人群。

　　關(guān)于人民幣升值帶來的影響，在外貿(mào)行業(yè)20多年的孟卓也看得很遠(yuǎn)。

　　孟卓認(rèn)為，人民幣保持高位讓外貿(mào)出口更艱難了，但也會產(chǎn)生其他方面的影響，比如擴(kuò)大人民幣在世界貨幣中的占比，防止中國資金外流，以及增加進(jìn)口以減少與美國等國的順差等等。這些帶來的益處可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口量暫時減少的損失。

　　所謂危機(jī)，向來是危中有機(jī)。人民幣匯率的上升，不利于出口但有利于進(jìn)口。在當(dāng)前國內(nèi)國際雙循環(huán)的背景下，提高產(chǎn)品附加值，嘗試加大進(jìn)口及開拓內(nèi)銷市場，也不失為企業(yè)更長遠(yuǎn)的應(yīng)對之策和轉(zhuǎn)型之機(jī)。

（文章來源：第一財經(jīng)）