“今年的生意有點(diǎn)難，同比去年跌了近5成。”在水貝泰美珠寶園，邱經(jīng)理在這里經(jīng)營珠寶生意已經(jīng)好幾個(gè)年頭。對(duì)比國際金價(jià)強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，不少水貝片區(qū)的商鋪反映，今年的生意可以用一個(gè)“難”字來概括。

　　近日，國際金價(jià)再創(chuàng)新高，一舉突破每盎司2000美元。在國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)有這么一句話：“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”，這句話道盡了水貝在全國黃金珠寶行業(yè)的重要地位。國際金價(jià)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)引發(fā)關(guān)注，證券時(shí)報(bào)記者近日探訪了水貝黃金珠寶集聚區(qū)，看看水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沉浮。

　　批發(fā)市場(chǎng)玩起零售 “大媽”變理性

　　“跟10年前相比，水貝發(fā)生了翻天覆地的變化。”邱經(jīng)理說，“這里以前是一個(gè)果菜倉庫，后來改造成了一個(gè)珠寶園。”

(水貝片區(qū)新建的寫字樓)

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，廣東是黃金相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多的省份，從各一線和新一線城市黃金投資相關(guān)企業(yè)數(shù)量來看，深圳也顯得獨(dú)樹一幟，共有6349家企業(yè)。作為中國最重要的珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，水貝已經(jīng)匯集了數(shù)千家黃金珠寶法人企業(yè)和眾多個(gè)體經(jīng)營戶，水貝生產(chǎn)加工也形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。經(jīng)過數(shù)年的城市更新，IBC水貝珠寶總部大廈、水貝金展珠寶廣場(chǎng)、水貝金座、水貝銀座、特力珠寶大廈、水貝國際……甲級(jí)寫字樓林立，“水貝黃金珠寶CBD”已然成型。倘若走進(jìn)貝麗北路，你或許還會(huì)被一面“墻”所震撼：一棟舊工業(yè)廠房改造的寫字樓，外墻就掛滿了各個(gè)珠寶公司的招牌。

　　不過，繁華也有另一面。就在水貝一路、水田二街和田貝四路兩旁，記者發(fā)現(xiàn)了一些空置的店鋪，還貼上了招租電話。一家銀飾店的老板告訴記者，今年疫情帶來的沖擊還是很大，“旁邊這家開了快10年的黃金飾品店，以前是水貝為數(shù)不多可以零售的街鋪，今年也關(guān)門了，很可惜。”

　　在水貝金展珠寶廣場(chǎng)、萬山珠寶等大型賣場(chǎng)，記者看到許多店鋪都打出“一件可享受批發(fā)價(jià)”的廣告。不過，多數(shù)以非黃金類的飾品為主。金展珠寶廣場(chǎng)一家店鋪的銷售黃女士告訴記者，現(xiàn)場(chǎng)來的多數(shù)還是批發(fā)客戶，所以看起來人并不多，現(xiàn)在金價(jià)大漲金飾也是一天一個(gè)價(jià)，批發(fā)商拿貨也很謹(jǐn)慎：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下黃金飾品的銷售肯定會(huì)受到?jīng)_擊，但七夕、婚慶季等珠寶銷售傳統(tǒng)旺季即將到來，需求量會(huì)相對(duì)較大。

　　金價(jià)上漲對(duì)相關(guān)商家的生意有何影響？黃女士表示，金價(jià)一直在漲，我們產(chǎn)品的價(jià)格也在隨時(shí)調(diào)整。幸運(yùn)的是，我們之前拿的原材料這半年都溢價(jià)近30%，而且整體來看最近生意比前幾個(gè)月好了一些。“以前我們還給香港的公司代工，但今年那邊要的貨少了，我們就加大內(nèi)地市場(chǎng)的銷售投入。我們發(fā)現(xiàn)，今年一些黃金擺件、金鈔金幣等產(chǎn)品比以往暢銷，這些產(chǎn)品具有更多的投資收藏價(jià)值。”

　　近日，記者在水貝周大生的實(shí)體店銷售人員詢問時(shí)，店員表示當(dāng)天金價(jià)是每克590元，而兩周前僅僅在每克520元左右，而近期由于七夕做推廣活動(dòng)，每克減30元。與購買黃金飾品相比，金條更受顧客青睞，該銷售人員上月底就賣出一塊200克的金條，當(dāng)時(shí)市價(jià)在10萬左右。

　　記者采訪了多家商鋪發(fā)現(xiàn)，珠寶商目前主要擔(dān)心的是金價(jià)的急漲急跌，所以水貝的初級(jí)經(jīng)銷商銷售策略采用的是以需求來訂貨的模式，鮮有人去“囤金”，像2013年的“大媽”搶購黃金的現(xiàn)象并沒有出現(xiàn)。還有銷售人員告訴記者，近日出售黃金的客戶明顯增加，導(dǎo)致黃金回收業(yè)務(wù)格外火熱。畢竟，很多去年買入金條的投資者已經(jīng)擁有每克100元的浮盈，紛紛逢高拋售鎖定收益。

　　后疫情時(shí)代水貝需加速品牌化建設(shè)

　　雖然黃金價(jià)格不斷創(chuàng)新高，但來自世界黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：今年第二季度全球金條與金幣投資需求在亞洲需求疲軟的拖累下大幅下滑。由于部分市場(chǎng)仍在施行封鎖、高企的金價(jià)以及消費(fèi)者可支配收入縮水，上半年全球的金飾需求下滑46%。

　　世界黃金協(xié)會(huì)中國董事總經(jīng)理王立新表示，第二季度中國黃金市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。但上半年，受制于金價(jià)高企以及消費(fèi)者可支配收入下降，中國的金飾需求仍然低迷。業(yè)內(nèi)對(duì)下半年國內(nèi)金飾市場(chǎng)的前景看好，預(yù)計(jì)因疫情而推遲的婚慶活動(dòng)或?qū)⑻嵴窠痫椥枨?，進(jìn)一步助力市場(chǎng)復(fù)蘇。

　　深圳TTF高級(jí)珠寶創(chuàng)始人吳峰華從2002年就開始在水貝做珠寶生意，他見證了歷史上每次黃金上漲時(shí)期水貝市場(chǎng)的變化：這一次可真的大不一樣，很多同行都在掙扎過冬。他形象的把珠寶行業(yè)比喻成“高原的湖泊”：凍得最早融化得最晚，受疫情的影響更是明顯。

　　“這次金價(jià)高升對(duì)于整個(gè)行業(yè)的打擊是雪上加霜，因?yàn)橹挥凶鳇S金的企業(yè)庫存升值，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來講是下跌了，因?yàn)橛羞M(jìn)價(jià)的成本，黃金價(jià)格太高了以后，消費(fèi)也受到很大的抑制。” 吳峰華在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)顯得很無奈。

　　現(xiàn)在黃金珠寶市場(chǎng)還有一個(gè)明顯的變化：3D硬金系列成為水貝珠寶廠商重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。據(jù)記者了解，由于生產(chǎn)工藝不一樣，3D硬金體積大、但更薄而且重量也輕，市場(chǎng)接受度高，成為很多消費(fèi)者的首選，毛利率比傳統(tǒng)的黃金飾品要高很多。此外，鉑金珠寶飾品也火了一把，但鉑金沒有黃金的避險(xiǎn)和保值功能。王立新也表示，輕巧、精致的硬金創(chuàng)新型產(chǎn)品繼續(xù)受到消費(fèi)者的青睞。

　　在吳峰華看來，未來的水貝一定是向著提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚感、還有附加值高的方向整體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型提升。吳峰華堅(jiān)信，只有這樣的水貝才有出路：深加工和提供附價(jià)值，通過高級(jí)珠寶的工藝，把材料價(jià)值轉(zhuǎn)化成藝術(shù)作品和設(shè)計(jì)作品的價(jià)值。

　　此外，西方各大品牌都把營銷中心放在中國，對(duì)于本土的珠寶企業(yè)也形成非常大的外部競爭。而水貝目前還是一個(gè)制造中心，更多承擔(dān)的是產(chǎn)業(yè)鏈的集散，并非營銷和品牌中心。吳峰華表示，后疫情時(shí)代，水貝的珠寶商家必須要加速品牌化建設(shè)，通過品牌建設(shè)來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的提升。以TTF為例，一直堅(jiān)持品牌化路線，2006年開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，2018年6月在法國巴黎旺多姆廣場(chǎng)成功開店，成為18 世紀(jì)以來，首個(gè)入駐全世界高級(jí)珠寶聚集地的中國珠寶品牌。

　　不管黃金價(jià)格如何變化，從實(shí)體店銷售轉(zhuǎn)向線上線下相結(jié)合，是未來水貝零售模式的一個(gè)方向。記者發(fā)現(xiàn)，眾多水貝珠寶企業(yè)紛紛投入人財(cái)物布局線上經(jīng)濟(jì)，成立直播團(tuán)隊(duì)，與電商平臺(tái)合作，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速邁向直播時(shí)代。以TTF為例，疫情下也跟上直播的潮流，3月份在淘寶直播，就已經(jīng)賣出去80萬一件TTF自身品牌高級(jí)珠寶。

　　而在金展珠寶廣場(chǎng)等多個(gè)賣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)各個(gè)賣場(chǎng)都建立了直播基地，這些基地主要與目前市場(chǎng)上最火的抖音、今日頭條、西瓜視頻等機(jī)構(gòu)合作。不過，有商家告訴記者，入駐基地的商家需使用基地指定快遞公司和珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)。開通直播權(quán)限不需要收費(fèi)，但需繳納1萬元基地保證金。

　　“在水貝，路人手里提著的塑料袋里面，也許就裝著金條或是珠寶，有人把珠寶當(dāng)做垃圾被丟掉的事情也發(fā)生過，因?yàn)樗惖闹閷毦褪沁@么多。”這看似一句玩笑話，卻沒有半點(diǎn)夸張。不管是暖春還是寒冬，水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)依舊繼續(xù)向前?！　?/p>

（文章來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）