11月5日，在第三屆中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)的第一天，德國科技集團賀利氏大中華區(qū)總裁艾周平博士在技術(shù)裝備展區(qū)忙碌地接待著來自各地政府領(lǐng)導和專業(yè)采購商。他告訴第一財經(jīng)記者，這是賀利氏投入各種資源最多的一場展會，第一次集中展示了集團幾乎所有業(yè)務單元最新的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品亮點。

　　作為已連續(xù)三年參展的進博會老朋友，貴金屬材料起家的賀利氏今年別開生面，一改以往直接展示材料和技術(shù)的“直男”方式，選擇從客戶那里借來了多種設備和產(chǎn)品，形象地展出應用了賀利氏技術(shù)和創(chuàng)新材料的終端產(chǎn)品和案例，目的是“講好故事，讓觀眾覺得這些創(chuàng)新技術(shù)和大家的生活息息相關(guān)”。

　　經(jīng)過了前兩屆的經(jīng)驗積累以及展品變商品的落地推廣，大量連續(xù)參展的企業(yè)收獲了越來越多的本地化應用案例，不僅成為了今年進博會上的獨特風景，也成為本屆“參展質(zhì)量更高”的力證。

　　向客戶借展品，收獲更多融合案例

　　“我們的不少展品是從客戶那里借的終端產(chǎn)品，由于已經(jīng)經(jīng)過了下游客戶的應用和加工，所以更形象，也融合了本地合作伙伴的智慧。”艾周平告訴第一財經(jīng)記者，為了讓今年進博會的展覽效果更好，他們愿意承擔這樣的風險，也專門給借來的高精度展品買了保險。

　　比如，以往的展會他們更多是直接展示賀利氏的導電聚合物，今年就直接展出手機的柔性屏，背后利用的就是這種材料；再比如，作為光伏行業(yè)領(lǐng)先的導電漿料提供商，賀利氏今年用客戶的太陽能電池片代替了直接介紹金屬化漿料的內(nèi)容，來展示柵線越細光電轉(zhuǎn)換效率越高的應用。

　　此外，為了展示賀利氏貴金屬的質(zhì)量和服務，他們今年首次與藝術(shù)生活品牌“野獸派”合作，展出了經(jīng)典餐廚瓷器以呈現(xiàn)賀利氏貴金屬顏料的精致裝飾效果，讓人輕松把這種原本距離遙遠的原料與品質(zhì)生活相關(guān)聯(lián)。

　　簽約數(shù)量同比增50%以上

　　作為全球能效管理與自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，施耐德電氣同樣是連續(xù)三年參展的“回頭客”。在本屆進博會上，該公司的展臺面積比2019年增加了近一倍，不僅發(fā)布了全新開放自動化平臺(EAE)，而且同樣展出了大量終端市場的成功應用案例。

　　施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)負責人龐邢健告訴第一財經(jīng)記者，在本屆進博會上，施耐德電氣帶來升級的端到端數(shù)字化解決方案和創(chuàng)新的數(shù)字化產(chǎn)品以促進中國各個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，包括綠色智能制造在各個行業(yè)的成功實踐，覆蓋從離散、混合到過程工業(yè)的所有領(lǐng)域，包括食品機械制造、電子、食品飲料、生命科學、水處理、水泥、石化等多個行業(yè)的成功應用案例。

　　“今年我們帶來了‘綠色、數(shù)字化、開放及朋友圈’，簽約數(shù)量將比去年增長50%以上，這也是施耐德電氣積極參與中國各行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展建設所取得的成果。”龐邢健表示，他們在中國的不斷擴大開放中備受鼓舞，在疫情的背景下，數(shù)字化無疑是復蘇和經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵詞，同時也是實現(xiàn)效率和綠色的必由之路。

　　德國SYR漢斯希爾是連續(xù)三屆參展并同樣已連簽接下來三屆進博會的又一位“老朋友”。

　　和往屆不同，該公司今年在進博會上第一次集中展出了成套全屋凈水系統(tǒng)、防污隔斷技術(shù)和防漏保護技術(shù)，也直接把防污隔斷技術(shù)在牧場的應用案例搬到了現(xiàn)場，增加了技術(shù)展出的生動性。

　　漢斯希爾貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理張珺告訴第一財經(jīng)記者，自從在首屆進博會上展出了中國首發(fā)產(chǎn)品，展品已經(jīng)逐步進入更多尋常百姓家。

　　“公司的產(chǎn)品在中國的銷量每年都在系數(shù)增長。”她表示，在連續(xù)參展三年后，公司正在陸續(xù)收獲更多的果實和更廣的渠道擴展，除了民用商品的銷量不斷擴大，他們也在期待商用產(chǎn)品在中國市場打開局面，加速落地，“預計明年將收獲更明顯的市場效益”。

（文章來源：第一財經(jīng)日報）